小川雄太，年纪轻轻，已是任天堂法务部的精英。

　　自从那天从三井不动产的朋友那里偶然看到了《刀剑神域》，便被书中充满想象力的游戏设定深深吸引。

　　新潮社的允许下，在公司内部传阅之后，投资部一致决定，买下这本书的版权。

　　但他们想得有点简单了。

　　小川雄太坐在关谷风对面，面前的咖啡已经凉了半杯。

　　他的脸上挂着职业化的微笑，眼神里带着“胜券在握”的自信。

　　“关谷先生，五百万日元的买断，对于您现在这个层级的作家已经不少了。”

　　五百万日元？打发叫花子呢？

　　历史上的今年，任天堂因为GameBoy首发没有足够吸引人的游戏。

　　仅为买俄罗斯方块的独占版权，就前前后后花了一千万美元，GameBoy也正是因为这个游戏成为了掌机之王。

　　这可不是日元，是美元，刀乐！

　　关谷风虽然心里被气笑了，但脸上没有露出任何波澜：“小川先生，冒昧的问一句，贵公司买断我书的版权后，打算怎么运营呢？”

　　小川雄太愣了一下，说实话，他们还真没有仔细想过。

　　投资部决定之后，直接就让他来谈了，毕竟在他们看来，一个名不见经传的小作者，随便给点钱就打发了。

　　五百万日元，对任天堂的投资来说，算不上什么钱。

　　但他面不改色，微笑依旧：“公司自然有公司的计划。”

　　关谷风沉默了两秒，然后站起来，拿起了背包，转身就走。

　　一步，两步，三步。

　　“关谷先生！”

　　小川雄太终于反应过来了，他猛地站起来，椅子向后一滑，发出一声刺耳的摩擦声，他快步追上去，伸手拦住了关谷风。

　　“您留步！有什么想法我们可以细说啊！”

　　他拉着关谷风的胳膊，半请半拽地把他按回了座位上。

　　“您不能一句话就说不卖了啊，买卖嘛，总得讨价还价。”

　　关谷风坐回沙发上，佯怒道：“先不说贵公司五百万日元就想买断的价格了。”

　　“你们连后续的运营计划都没有，市场口碑要是出问题，影响到我的声誉，谁来负责？”

　　“再说。”他翻开桌上的合同，指着其中一条，“就比如说你们对‘作品’一词的模糊定义。”

　　“我写的是《刀剑神域》第一卷，按你们的定义，我写第二卷是不是还得向你们交版权费？”

　　小川雄太的额头开始冒汗，关谷风说的这些，他当然知道有问题。

　　但这是公司的制式合同，他从来没有想过，一个新人作者会一条一条地跟他抠。

　　关谷风看着他那个表情，心里暗暗松了口气。

　　他不是什么商业精英，只是来之前恶补了不少知识点。

　　小川雄太擦了擦额头的汗，态度明显软了下来。

　　“抱歉关谷先生，这份合同是我们常用的制式合同，要不这样，您随我直接去公司，我们坐下来慢慢聊细节，在公司也方便修改合同。”

　　“行。”

　　千代田区，任天堂东京事务所。

　　会议室不大，但布置得很正式，长桌一侧坐了七八个人，相关部门负责人都有。

　　他们听说小川雄太“铩羽而归”，都想来看看这个让任天堂第一次在版权收购上碰钉子的年轻人。

　　关谷风坐在长桌的一侧，对面是一排西装革履的高级白领，空气里有一种无形的压力。

　　他在心里深吸一口气，脸上保持着平静。

　　小川雄太坐在末尾，重新挂上了职业化的微笑。

　　“关谷先生，现在我们可以详谈了。”

　　关谷风点了点头。

　　“一般来说，版权中的核心权利通常是，影视改编权，出版权，游戏改编权和衍生品开发权。”

　　“任天堂是游戏公司，影视和出版自然不需要，至于游戏改编权……”

　　“从游戏立案到研发，周期长，资金大。即使买下版权，成本太高，收益未知。”

　　对面几个人的表情微微变了。

　　“剩下的，就是衍生品开发权。”

　　他看向小川雄太。

　　“小川先生虽然没有明说贵公司的营销方案，但想必……还处于‘MKDIR’待创建的状态吧。”

　　一个技术部的人没忍住，“噗”地笑了一声。

　　其他人面色凝重，谈判的主动权，已经在不知不觉间转移了，而且……

　　这个人不是写小说的吗？怎么对商业这么熟悉？

　　“所以。”关谷风越说越来劲，起身走到办公室的白板前，拿起马克笔，写下几个大字。

　　“衍生品开发权”。

　　他转过身，看着在座的每一个人。

　　“我们谈的，就是这一块。”

　　他随机点了一个人，“这位先生，你说，任天堂的游戏机，是不是日本最畅销的？”

　　“啊……是。”

　　他又看向小川雄太，“小川先生，你是不是说过，要让全日本玩游戏的人都要知道我这本小说。

　　“啊，是有过，但我当时有些激动……”

　　“那就对了。”

　　关谷风敲了敲白板，语气里带着一种他前世看成功学视频学来的，鼓动人心的节奏感。

　　“我们的游戏机，是不是要卖得越来越好？”

　　“是。”这次应声的人多了几个。

　　“那这有一个现成的方案，我们的游戏机上，印上《刀剑神域》的标识，小说里的人物形象，做成贴纸、挂件、限定版外壳。”

　　“我们搞联动，卖周边，做营销。”他越说越快，马克笔在白板上飞舞。

　　“限量版、抽选、展会限定……”

　　“停停停！”底下一人连忙打断，“关谷先生，我们的宗旨是注重游戏，您说的这些，会稀释游戏本体、破坏品牌调性的。”

　　不知不觉间，关谷风通过煽动性的语气，和众人打成一片，以“我们”相称。

　　“说的没错。”关谷风没有因为打断而生气，“我十分赞同山内溥社长的‘游戏为本’的理念。”

　　他放下马克笔，“但是，想传递‘游戏为本’的概念，首先得卖出游戏机。想卖出游戏机，首先得有游戏。”

　　“据我所知，我们目前宣传的GameBoy，首发主打的游戏是《超级马力欧大陆》。”

　　“那我想问，我们有着现成的马力欧概念不弄，为什么要弄一个全新的系列。”

　　“消费者真的会买账吗？”

　　会议室安静了。

　　关谷风笑了一下。

　　“好难猜啊？”

　　底下的人面面相觑，他们当然知道原因。

　　前年开始，NEC和世嘉先后大举进军电视游戏，对任天堂现有的产品造成严重威胁，社长对产品过于单一化非常忧虑。

　　GameBoy因此被横井军平发明出来，可由于机能限制，在内部一直招致白眼。

　　横井想请宫本茂开发一款马力欧护航，宫本茂以“机能太差”为由拒绝，只有第一开发部在孤军奋战。

　　关谷风见自己的话已经触及到了他们的灵魂，嘴角勾起。

　　不行，还不能笑。

　　就在这时，坐在众人中心的中年负责人开口，声音平稳。

　　“关谷先生，您说的都有道理，但是，您又怎么能保证，凭您的小说，就能让我们的掌机大卖？”

　　关谷风看着他，干脆利落地回答。

　　“不能保证。”

　　“啊？”

　　中年男人愣了一下，他以为关谷风会像刚才一样，用一番慷慨激昂的演讲来证明自己。

　　关谷风自己清楚，他凭借的不过是前世记忆和一些演讲技巧，从没想过只凭这些就能哄住在座的行业精英。

　　“我的方案，只是营销手段，市场最终还是要看商品本身的质量。”

　　“所以，让我们回到版权上。”

　　他走到白板前，把之前写的内容擦掉，重新写下几行字。

　　授权范围：《刀剑神域》衍生品开发权，GameBoy相关销售，仅限于标识和人物形象

　　分成比例：销售总额的10%

　　其他：保留审计权、署名权、保护作品完整权、修改权等

　　“作为交换。”他转过身，“最低保证金的额度可以下调。并且，我可以给予贵公司未来优先合作权。”

　　会议室里，几个人低声讨论，小川雄太时不时出去，回来，又出去。

　　关谷风坐在椅子上，喝着咖啡，表情平静。

　　半小时后，中年负责人抬起头。

　　“关谷先生，除了销售分成和人物形象授权之外，其他方面我们没有意见。”

　　“销售分成我们给到5%，如果您坚持10%，那我们只能签对赌协议了。”

　　“什么对赌协议？”

　　“您的小说发售后，一周内首印全部售罄，我们就给10%。否则，5%。”

　　“7%呢？”

　　“不行，5%或10%，没有中间选项。”

　　关谷风皱眉，但他随即想明白，没有折中，还不如赌一次。

　　何况，他有着一定要谈成这次合作的理由。

　　“没问题。”

　　“关谷先生是个爽快人。”中年人笑道，“那关于人物形象……”

　　“噢，这点不用担心。”关谷风摆了摆手，“《周刊少年Jump》过段时间会有一页彩页广告，刊登我的小说封面。”

　　“那封面是我自己画的，后续的人物形象我可以画。”

　　会议室再次安静，所人都看着他，呆滞表情统一得像复制粘贴。

　　不是？你说什么，周刊少年？

　　你不是作家吗？

　　怎么连画画都会？!!！