捞尸人
八骏旗舰店开业开的异常隆重。
秉承广东人的传统习俗,舞狮腾跃,剪彩礼成,花篮如林,一样不少。
从七匹马升级来的八骏,在品牌形象设计上也是花了功夫的,整体以周穆王“八骏西行、驭马巡天”为设计灵感,无论是店铺,还是LOGO,都围绕这一设计语言。
8000呎店铺通透明亮,巨大落地窗,一个铜色圆形LOGO高悬,LOGO正中是一匹骏马,周围围着云朵风雾。
只是各种思路,瞧着都与不远处的素问十分相似。
也的确有一些奢侈品的气度。
可见素问的设计的确精彩,抄了几分,就有威势。
这就是陈氏父子的思路,一边夸素问和李白是有真水平的,一边将其照抄过来,这叫“跟随策略”,当年七匹马这个名字抄的谁,也就不必说了,反正是挺成功的。
记者噼里啪啦的拍照,请来的同行说着好话,顾客开始围观,进店,陈氏父子瞧着这一幕,只觉心中石头落了地,接下来就等着收钱了~
“恭喜开业。”林锦鸿竟然也来了。
双方见面,商业化的互吹和互捧,但林锦鸿眼中却有一丝恶意,陈氏父子知道那恶意的来源,但这就是商业嘛,林锦鸿与李白有恩怨,他们却只想好好做生意。
现在,素问那边已经是一片大火之象,听说开业首日销售额就过亿。
陈氏父子都知和气生财的道理,所以干嘛和素问去硬拼呢,借CL给的2000万,先打开这条奢侈品的赛道,然后追着素问的尾巴,赚点大钱不好嘛。
八骏不要开店首日日破亿,首日千万就行!
为了这一天,他们观察了素问好久,看着素问门口那些排队的长龙,那些得不到满足的消费者,都是他们的顾客啊!
他们也有七曜,还不止七曜,而是九曜。
买不到素问的,就来八骏就好了!
陈金利由衷表示感谢:“多谢林总支持!若不是林总引路,我们哪能踏进奢侈品这条金光大道的门槛啊~”
林锦鸿却似笑非笑:“你觉得,你现在就算进来了?”
“怎么不算?”陈金利信心爆棚,“八骏在天工私享会上单件拍出3万美元,香港报纸将我们与素问相提并论。素问卖1亿,我们不求多,卖个零头,1000万港币总没问题吧?”
林锦鸿淡淡道:“所以,为了冲销量,你们把原有产品线全停了,疯狂赶工这九曜系列。这大半个月积压的材料和货品成本,恐怕超过5000万了吧?再加上这8000呎铺位的租金装修……是把棺材本都押上了?”
陈明远这时也走过来,他一身高定西装,满脸喜气,表示:“素问是破釜沉舟才有今天的成绩,七匹马……哦,不对,我们八骏也有这样的豪气!”
呵~林锦鸿笑的很玩味。
这时,第一批进店的顾客,也开始陆续往外走。
然而,他们大多两手空空,脸上带着被愚弄的愤怒:
“太廉价了,这也叫奢侈品?”
“怎么敢卖10万一件?抢钱吗?”
“做工跟钵兰街的地摊货有什么区别?”
“这些大陆牌子真不要脸……当我们香港人是水鱼(傻瓜)么?”
那些店员显得有些尴尬,但并不意外,她们也算半个行业内人士,怎么会不知道这些所谓的九曜,只是外形与对面七曜相仿,其实做工差的远呢。
兔毛和高级山羊绒怎么会没有区别,人工珍珠做得再亮能和天然珍珠争光?
如果都按私享会上的材料去做,也还好,但陈氏父子也清楚,高定会上的东西,和真正卖的东西,咋能一样呢,得减点配啊,不然哪来的利润。
于是,此刻陈氏父子惊愕望着这一幕,整个上午,销售挂0,竟然一件都没卖出去?
临到中午,店铺已经空荡荡。
8000呎的商铺,月租金近百万,每天都要3万多块钱,每小时都要几千块,现在就空荡荡的话在这里浪费,还有那些店员工资……
还有正在深圳厂里堆放的价格过2亿的货物,原材料,和供货厂签的合同……
陈氏父子不是没想过会有挫折,比如只卖出500万,或者200万。但他们万万没想到,现实给的耳光是——0。
傍晚时分,林锦鸿再次出现。
他从那辆高档轿车上下来,缓步走进八骏,目光扫过这个由他亲手设计、后转送给陈氏父子的品牌LOGO,以及那些被粗糙工艺糟蹋了的设计语言,眼底尽是冷笑。
“天工私享会那件3万美元的衣服,是我叫人买的,报纸上吹嘘你们的文章,也是我叫人发的,当然,这些不是为了针对你们,我要对付的,一直都是素问。”
林锦鸿的声音不大,却如惊雷般在陈氏父子耳边炸响。
“你们那些劣质至极的衣服,朱利安根本不屑于评价,你们却觉得能和素问同一级别?奢侈品是个游戏,你们连规则都没看懂,就觉得自己能玩了?”
陈金利猛抬头,双目通红。
“李白是我的对手,你们不过是两条被我利用的杂鱼。没想到杂鱼上了头,真以为自己配坐主桌。其实,你们只配待在桌底下的垃圾桶里。”
“我日你先人板板!你为什么害我们!”陈金利咆哮着,猛冲上前揪住林锦鸿的衣领。
“搞清楚,是我害你们,还是你们自己的贪心害了你们……”林锦鸿神色未变,用那只戴着名贵腕表的手,一根、一根,缓慢而有力地将陈金利的手指掰开,“香港的治安条例可比大陆严格,你想坐牢么?”
陈明远到底年长些,虽也气得浑身发抖,却强行按捺住怒火,安抚住失控的儿子。他深吸一口气,声音颤抖地求情:
“林先生,我知道之前是我们违约……但那2000万我们可以还给CL,求您高抬贵手,放我们一马……”
“呵。”提及那2000万,林锦鸿眼中杀机毕露。
妈的,就是为了这2000万,否则他怎屑于跟这两个乡巴佬周旋。
那是他做了担保才从CL账上调出的钱!
那是他的钱!
敢坑他的钱!
“如果你们深圳库房里堆满了这种垃圾,那就准备破产清算吧。没人能救得了你们。”
林锦鸿转身走出八骏,感受着背后那两道绝望的目光,长舒了一口气。但当他再次看向对面的素问时,眼底的恨意如潮水般再度涌上。
睚眦必报的他,这辈子跟素问死磕定了!
接下来,素问要开店、要扩张、要找更多合作厂商……那就必然到处都是破绽。
李白,咱们走着瞧!
林锦鸿整理了一下领带,重新坐回那辆高级轿车,绝尘而去。
只留下身后,陈氏父子如坠冰窟,绝望地望着这一切。
怎么办?
……
素问这边,除了日进斗金的喜悦,就是无尽的疲惫和压力。
深圳林夏宁那边负责的七曜高奢款,生产尚未结束,店内存货已是不多,一边生产一边卖,勉强跟得上出货速度。
但7000件带编号的高奢生产完毕之后,就是20款日常款的生产压力,李白已将图发了回来,定款、打版、试样、质检,每款都得跑新流程。
林夏宁已经熬了大半个月了,每天只睡四五个小时,其他时间一睁眼就是供货商、生产线和熟练工人的问题。
沈乐怡这边更惨,她独自负责鞋履、匣包和饰品三条生产线,沈氏服饰内部虽是人手充足,但没有开拓性人才,全靠她一个人撑着,每天同样20小时连轴转,产量却一直上不来。
尤其是匣包,这个的工艺要求极苛刻,素问总店不得不每天限量出货,预计这紧张情况还得维持很长一段时间。
再加上,沈乐怡又和沈乐瑶吵了一架,吵得都上了报纸,原因是素问推出的十三州系列首饰,和苏乐瑶的YAO品牌首饰撞车了,都定位高奢。
在天工私享会当场,沈乐瑶就翻了脸,指着沈乐怡破口大骂,被记者拍了个正着,现在沈乐怡一脑门子官司,家务事和公事搅在一起,不堪重负。
李白的战友们,都是初入此道,却被李白拉上了疯狂加速的奢侈品快车道,可真是剑未配妥,出门便是江湖。
在这个时间,林夏宁与李白商量收购七匹马的事,就也没显出多少高兴来。
“七匹马那边要破产了,希望我们收购他们的品牌和生产线,他们在香港搞出来一个八骏,旗舰店就开在素问对面。”
嗯?有吗?与会的李白和沈乐怡都挺迷糊的,没注意啊。
沈乐怡看了一下七匹马的资料,包括生产线、熟练工人、品牌资产、库存……
“生产线和工人我们都需要,正好深圳那边可以扩充产能,抓紧时间上七曜常服,可以补上入门级奢侈品这一块,品牌资产没有意义,库存材料也太低端了,成品就更差……报价多少?”
“1.5亿。”林夏宁说,“我准备谈到8000万,他们现在欠大量供货商款项和工人工资,厂房和地皮也抵押了,正好砍价。”
“没意见。”
“你做主吧。”
至于陈金利希望能够加入素问这种事,林夏宁都没提,她自己就能决定,陈氏父子和七匹马,只是素问发展路上一个小插曲,连绊脚石都算不上。
“素问融资的事。”
沈乐怡说出了今天的重要事项。
“我父亲希望和李白单独谈一下,但之前我们先要有个方向,素问要融多少钱?”
接下来,扩张产能、开店、招募人才都需要大量资金。
那需要多少呢?
李白给出了答案:“100亿。”!!!
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