烟是用来敲门的砖，而酒则是用来打开话匣子的钥匙。

　　在七、八十年代的时候。

　　谁只要带着烟酒出去谈事，再加上嘴稍微甜一点，那么多半就能迅速融入你想要融入的群体。

　　所以当叶小川提着两瓶老榆林酒，来到窑洞招待所。

　　并找到住在里面的那帮‘牛经纪’、‘骡子经纪’的时候，这些家伙正聚集在一起打扑克。

　　没赌钱。

　　一来是因为大家伙出门在外，挣钱都不容易，谁输了也心疼，而且还容易引发同行之间的矛盾。

　　牌小气大。

　　因为打牌而打架吵架，甚至动刀子的事可不少。

　　另外一点，是因为他们听说麻黄梁这边严禁赌博，一旦被抓到了之后，后果将会很严重！

　　大家都是出门人，漂泊在外，谁也不想给自己找麻烦不是？

　　所以这些家伙玩的是跪、蹲、站。

　　——输牌了要么跪在凳子上，要么蹲在上面，要么就站着。

　　反正不耍钱。

　　等叶小川进门，先是自我介绍一番，然后把烟酒拿出来之后。

　　这帮孤身一人白天忙着赚钱，晚上完全没事可做的‘经纪’们，便一下子‘叶同志’、‘叶领导’变得亲热起来...

　　叶小川不喝酒。

　　也不抽烟...不是不想，而是不能。

　　六七十年代抽烟风行一时，连不少老电影里面的女性角色，也是烟不离手，吞云吐雾的哩。

　　大家对此早已见怪不怪。

　　很时髦的。

　　但叶小川不能碰...因为上次自家前身坠下悬崖、导致脑溢血之后？

　　借机穿越而来的叶小川，现在还属于康复期，所以是不能碰这些东西的...

　　不喝就不喝吧！

　　等挤在四人间里的这些家伙，又去把隔壁的几个经济叫了过来，叶小川就看着他们一起喝酒，一起吹牛。

　　两瓶酒落肚，话匣子打开，在场的氛围便变得热烈起来！

　　听他们交谈之下。

　　叶小川算是听出来了：，今天由于麻黄梁牲畜交易市场的生意不错，前来卖牛卖羊的人不少。

　　来买牛买羊的人也多。

　　市场里交易繁忙，买卖多。

　　这就给经纪人提供了大量的撮合空间...要知道，每干成一笔买卖，他们都收入不菲啊！

　　只因这个时期的人，不管是卖牛还是卖骡子，他们都不是不论斤，而是论头。

　　有点像盲猜。

　　反正买卖双方各凭本事，各凭自己的眼力交易，赚了亏了都别怨。

　　卖家会极力吹嘘自家卖的牛有多健壮，脾气有多么的温顺，干起活来有多卖力...

　　买家则拼命贬低，到处挑毛病。

　　但都说买的没卖的精。

　　所以那些准备前来替生产队购买一头牛，或是一头健骡的生产队干部们。

　　他哪有卖牛卖骡的清楚那些牲畜的底细啊？

　　于是，这时候，就该牛经纪骡子经纪上场了。

　　他会在买家和卖家之间撮合，会指出的待售牲畜的毛病所在，毕竟是内行人，那是句句戳中要害。

　　经纪最后能让买家无话可说...不让步都不行。

　　毕竟这些经纪都是行家，无论相马还是估骡子，那都是行家里手，哪能骗得了他们那双眼啊？

　　而对于买家那边。

　　经纪人则会帮忙吹嘘牲畜的好，会故意夸大待售牲畜的斤重，会说这牲畜是多么多么的温顺，又是多么多么的健壮...等等之类的。

　　最后交易达成，买卖双方拢着袖子，在袖子下面掐手指讲好价。

　　交易就算达成了。

　　那么买家这时候，往往就会付给经纪人一笔或多或少的感谢费...这是规矩。

　　不过，也有很不守行规的经纪。

　　这种人往往知道待售大牲畜的毛病，但他会故意遮掩，会故意去欺骗买家，从而帮忙卖出高价。

　　像这种缺德家伙？

　　他们不但能收取买家的感谢费，等买卖达成，回头，他们往往还能从卖家那里收取一笔高额酬谢...

　　真的是吃完买家吃卖家，两头通吃。

　　水深着深着哩。

　　反正，能当经纪的人，哪有老实疙蛋？

　　而今天晚上叶小川过来，一是准备替有一位被骗了的买主讨回公道。

　　二来呢，是想借此给这些有可能会坑蒙拐骗顾客，但牲畜交易过程中，又确实缺少不了的经纪人立立规矩！

　　在麻黄梁生产队牲畜交易市场乱来，哪还能行？

　　这不是砸麻黄梁乡亲们的饭碗么？

　　看皮不给他扒啰喽！

　　这不，10来个经纪正在窑洞里喝酒吹牛打屁。

　　其中一个经纪说，他今天帮忙卖了3只半大不小的猪崽。

　　结果卖家给了他3块钱的‘感谢费’。

　　有人不服，说自己帮忙卖掉了2头牛，一匹马。

　　结果卖家给了他一头牛3块钱的‘辛苦费’，加上从那匹马身上赚到的4块。

　　这人一天之内，就赚了整整10块！

　　10块钱哟...就说媒拉纤、居中撮合，又不要一分钱本钱就能赚到10块？

　　直把其它经纪羡慕的不要不要的。

　　哪怕那些城里当干部的，一天也没这么多的工资收入吧？

　　正吹着哩。

　　有一个经纪插话了：“嘁，那算甚？大大额今天遇到一个憨憨，那才叫赚的美气呢。”

　　赚打钱了？

　　一听这话，大家伙顿时来了兴趣，因为干牛经纪马经纪这一行啊，本来就是赚快钱、发意外财的勾当。

　　所以说一夜暴富那是不可能的。

　　但偶尔有时蒙对了，运气来了的话，确实是能挣到一笔好钱！

　　如若不然。

　　这些比普通社员要聪明多了，头脑也要灵活多了的人，也不可能来干这姥姥不疼舅舅不爱的买卖对不对？

　　只见那家伙得意洋洋，“额今天才是走运...帮忙卖了一头有暗疾的骡子，嘿！你们猜怎么着？”

　　见同行宰到了菜鸟，大家顿时来了兴趣，“白老二你卖甚关子？快说快说。”

　　“嘿，就那一头骡子，大大就得了20块的感谢费哩！”

　　“啊...这么多？？”

　　“额滴个神神啊，光就一头骡子，就得了20？啧啧啧...不得了，了不得啊...我说白老二你可真行！”

　　只见说话这家伙明显喝大了，脸红脖子粗的，“额今个啊，那才叫赚翻了哩！”

　　刁民，哪都有。

　　尤其做掮客的，哪有不忽悠的呢？

　　但叶小川不让！

　　骗人一时爽，可那会毁了麻黄梁。

　　把这些掮客们今天的收入听了个大致，叶小川忽地开口问：“各位叔，各位大爷大伯...我想问一下，咱麻黄梁牲畜交易市场里面的开票员、饲养员啥的，他们礼貌吗？”

　　“礼貌！”

　　房间里的人停止喝酒打闹，而是认认真真地回答市场负责人叶小川，“不仅很有礼貌，而且他们都很热情的。”

　　“有没有人刁难你们，有没有人欺负你们啊？”叶小川又问。

　　“没有！”大家伙回答的异口同声。

　　“那么，大家喜欢在这里来做买卖，喜欢这个市场吗？”

　　“喜欢！”

　　“额太喜欢咧！”

　　“就是就是，咱去别的市场还得挨骂受气，有些时候还会被上面给抓进去呆小黑屋，还得挨罚款哩！可在麻黄梁这边，咱可以安安心心的做生意，放放心心的赚钱...哪能不喜欢呢？”

　　“是啊，这边市场做的买卖不仅安全，而且这边饭店里的饭菜也好吃，招待所里面也干干净净的，我可太喜欢来麻黄梁这边了！”

　　大家说的兴高采烈，纷纷表示麻黄梁牲畜交易市场这里规模大，工作人员的服务态度好，市场干部们管理规范。

　　个个都说干牛经纪这么多年，还从来没遇到过这么好的市场呢！

　　还说大家都喜欢来这里做生意。

　　摆摆手。

　　叶小川示意大家安静，随后问，“那各位叔，各位大伯，这么好的市场，咱们是不是应该共同维护好它呢？”

　　众人纷纷拍着胸脯表示，“那当然啦！像麻黄梁牲畜交易市场这么规范，规模又这么大。

　　还如此尊重我们这些牛经纪骡经纪的好市场，放眼整个陕北，上哪找去？咱可不能把它毁啰。”

　　“那就好。”

　　叶小川猛地站起身来，朝着门外一招手，“进来罢...”!!！