在招商引资攻坚月动员部署会议上的讲话

　　目录/提纲：……

　　一、为什么攻

　　一是重要的政策红利期

　　二是企业投资布局的窗口期

　　三是XX老乡集聚的机遇期

　　二、攻什么

　　一是重点产业

　　二是先进产能

　　三是外溢产能

　　四是其它资源

　　三、怎么攻

　　一是打好“三张牌”

　　二是提升“三种能力”

　　三是做好督促调度

　　……

　　在招商引资攻坚月动员部署会议上的讲话

　　同志们：

　　今天，我们召开这次会议，主要是贯彻落实在2025年度市新型工业化强市建设推进委员会第一次会议精神，特别是XX市长关于招商引资攻坚月的各项要求，督促各招商小组、各有关单位提高站位、迅速行动，利用有利时机，全力以赴，攻坚突破，快速掀起招商热潮，拿出可喜的招商成果，为领导外出推动项目、三季度签约大比拼奠定好的基础，也为2025年新型工业化强市建设注入新的强劲动力。刚才，XX宣读了《XX市招商引资攻坚月活动方案》，我全都赞成，希望大家抓好贯彻落实。下面，就做好这次招商引资攻坚月活动，强调几点意见。

　　一、为什么攻。一是重要的政策红利期。前期，经济工作会议指出，2025年将出台一系列远超往年的扶持政策，包括更加积极的财政政策、适度宽松的货币政策、更大规模的超长期特别国债等等。近期，省、XX市和其它省市也陆续召开经济工作会

　　……略……　

　　个招商小组要高度重视，你们所在的城市都是较为发达的城市，都有较高的产业转移意愿，要及时跟进对接，看看哪些我们能承接，哪些不能，及时向市里汇报。四是其它资源。包括风投基金、产业基金、融资租赁公司、第三方保险公司等金融机构，也包括优秀技术、团队和人才，还包括海外资本、先进技术和装备等，只要有利于我们XX经济发展，且符合法律要求，符合项目认定审核政策，都在我们招商引资范围之内。

　　三、怎么攻。一是打好“三张牌”。要打好“感情牌”，各乡镇街道、开发区、11个招商小组要抓住在外高层次人才返乡高峰期，开展有针对性的走访活动，与现有企业和回乡高层次人才进行慰问和交流，送上各节日问候与祝福，增强本地企业家和在外乡高层次人才对家乡的归属感和认同感；配合推进办的企业大走访开展，要去我们XX当地的央企、国企、省企和规上规下企业多走访，带去祝福的同时，及时了解企业意愿，获取招商信息。商务局、招商中心要积极组织节日恳谈会、座谈会等招商、联商、亲商活动，增加交流频次和热度。要打好“热情牌”。要抓紧时机与目标企业进行交流，深入地了解企业的战略规划、发展需求、投资计划及面临的挑战，为企业提供更加个性化的支持和服务，争取企业来新考察投资。包括许多企业因为人员、距离等因素无法上门拜访，也要积极取得联系，通过微信、电子邮件等方式，把我们招商引资的意愿和热情传递到位。打好“优势牌”，商务局、招商中心要认真总结XX政策优势、产业优势、资源优势、营商环境优势、交通优势、外贸优势等招商特色优势，形成XX简介小册子、PPT、宣传片等能够及时快速将XX特色优势传递到位的宣传推介品；要组织有关产业链，总结对应产业的优势，形成相应产业的宣传推介品。各招商小组要结合驻点区域，结合XX优势和相应产业优势，形成针对驻点城市的宣传推介品。二是提升“三种能力”。商务局、招商中心要积极组织开展培训班，针对性策划相应培训课程。提升公关能力，围绕如何尽快了解对方需要什么，需要什么我们提供什么，我们XX在哪些方面有什么优势，如何说服人家来XX投资进行培训。提升专业素养，只有拥有相关的专业知识，才容易同投资商沟通，才能准备及时地判断出该项目的要求和自己的优势，从而确定对该投资者的宣传重点。我们既要围绕金融管理、政策、投资、经贸、法律及相关行业的专业知识开展培训，又要围绕不同城市、不同产业专业知识开展培训，比如，你这个驻点招商城市的特色优势产业是什么，这个产业谁来管，哪家企业是龙头；某个产业上下游企业、产品是什么，链主企业有哪些，专业术语的意思等。提升信息获取能力。一座城市招商信息数以万计，既要着重锻炼从中介机构、老乡、商会、网站、企业网站、新闻报道、招商推介会等多种渠道及时精准获取招商信息的能力，又要锻炼辨别虚假夸大、技术落后的不实信息的能力。三是做好督促调度。市商务局和招商中心要发挥好牵头抓总作用，统筹组织调度好此次招商攻坚月活动；要建立“周调度”机制，定期调度通报各招商小组和开发区、乡镇街道招商工作进展，并及时推动招商信息共享；要定期梳理重点在谈、拟签约、签约未开工项目清单，及时掌握企业及项目情况，积极主动解决存在的问题，促进在谈项目早签约、签约项目早日落地。各招商小组、开发区和乡镇街道要挂图作战，尽快 ……