王大娘一眼就能看到问题的本质，一眼就能看出金角银边这种好位置！

　　正如王大娘所说，甲字1号摊位，2号摊位，位于市场的入口处。

　　顾客们一进来，确实首先进入他们就是这两个摊位了。

　　但这年头的人，冲动型消费基本上没有...大家都穷啊，实在是冲动不起来。

　　连买一盒盒的火柴，他们还得算计一下：村里的代销店卖3分5一盒，通常大家都在买两盒，这就是7分钱。

　　这价钱是死的，谁也讲不下来。

　　但要是自己趁着赶集天，去街上的供销日杂门市上买的话，买一整包火柴？

　　供销社日杂门市还能优惠2分钱，还只收自个3毛3嘞。

　　这样算下来，每盒火柴只有3分3厘钱，比村里的代销店足足要便宜2厘了。

　　又比如打散装酒。

　　自家生产队里代销店，打酒的时候，他用那个酒提子，装的总是平平的。

　　而去隔壁生产队的代销店买的话，人家那负责人总是把酒提子装的满满的。

　　都快溢出来了！

　　要是打上半斤酒，对方用两个2的，一个1两的酒提子。

　　这样就得打三次，而每次酒水多那么一点点的话...

　　自己能得到的酒水，不就能多几滴？

　　还有就是本生产队的豆瓣酱，里面可能加了盐，齁咸齁咸的，而隔壁生产大队的代销店？

　　人家的豆瓣酱就没那么咸...

　　而豆瓣和盐巴之间，是有一毛多的差价的！

　　——你说乡亲们都仔细到这种程度，都巴不得把一分钱掰成两半花了，又咋可能会冲动消费呢？

　　而正是深刻了解这个时代的顾客的消费习惯和消费心理。

　　所以，王大娘才放弃了看上去更招人眼球的甲1号2号摊位...

　　毕竟顾客多半走进来了，会货比三家，他们还会往后面走走，看看，比一比价格什么的。

　　“行！”

　　对方比自己还内行，因此叶小川当下也不废话，“一个摊位的‘服务保证金’是20块，大娘您看...”

　　农副产品交易市场，虽然说三个月之内免收摊位费、管理费。

　　但却有一项费用是逃不了的。

　　那就是押金...哦不，押金已经被美其名曰服务保证金，表面上是说这些摊贩万一存在偷斤耍少两，坑蒙拐骗的现象咋办？

　　而市场管理方总得有点钳制手段、总得拿得出钱来去赔偿顾客吧？

　　一方面是为了震慑住那些小商小贩。

　　另一方面，其实这也是叶小川快速回笼资金的手段之一：打着免费的旗号，但实际上呢？

　　押金是要有的，一个摊位20。

　　这笔钱对于那些敢做生意的人来说，其实也是一笔不小的开销，不过呢，既然他已经下定了决心做生意，那肯定就要承担这点本钱的！

　　这些前来想做生意的人，他们对此肯定是有思想准备的，所以不难沟通。

　　押金...服务保证金20。

　　而麻黄梁农副产品交易市场的高摊，足足有40多个，每个摊位收20块钱的押金，那就是900来块！

　　而这900块钱，已经够用来替交易市场修建一个简易大棚了！

　　水费，一个月2元。

　　才2块钱而已，对每个摊位来说的话，其实不算什么很大的开销，一天才几分钱。

　　这还没说等以后整个市场的生意做起来了、交易市场开始正式收费之后，每个摊位费还会有管理费、卫生费哩。

　　这么算下来的话，整个农副产品市场一个月的收入真还不低。

　　更何况，其实叶小川真正的目的还不在这，他是想通过先把人气做起来，而去做房地产开发！

　　“行！”

　　得到了自己的心仪的摊位，王大娘也不废话，当下便从裤裆里掏出个钱包，把里面借来的钱掏了出来。

　　“叶主任，那你可不能答应别人了哦。”

　　接过还带着尿骚味的钱，叶小川笑，“放心，我们不来窝尿变那一套，你稍等，我这就给你打收据去！”

　　叶小川急需在麻黄人建立的东西，其实并不是什么市场，而是...信任！

　　所以在打好收据之后，谢小春又与王大娘签订了一份《关于甲三甲四甲五摊位优先租赁权》的合同。

　　并让王大娘明天去大队部办公室找黎支书盖上公章。

　　有了通红的公章盖在上面，这份协议便显得更为正式，更有法律效应...虽然并没有什么大的卵用。

　　一朝天子一朝臣。

　　——如果以后马虎梁生产大队的生意确实做起来了，而且领导班子也出现了变动，换了人之后？

　　新来的领导真不认这玩意儿，谁又能把他咋的？

　　不过，因为有了这份合同，能让王大娘放心一些，叶小川的目的也就达到了...

　　因此这份合同，就把它看成用面粉揉的安慰剂吧！

　　算是“有总比没有强”系列。

　　等到王大娘喜滋滋的走了。

　　蕙娘指着她的背影问，“有用吗？”

　　姑娘没说‘什么东西没用’，但叶小川却知道她说的是刚才那张合同。

　　也不怪蕙娘会有这样的疑虑。

　　想当初农民伯伯们拿土地入股，农村信用联社入股，以及‘自愿’拿钱去供销联合社入股...等等。

　　现如今大家也没见到一分钱，而且那些条子几十年后，几乎就没人认了...

　　“有用。”

　　叶小川回答的认真，“我的户口已经从知青集体户转为普通农户了，那就说明我在麻黄梁，这辈子恐怕是走不了了。

　　只要我一天在大队，这份合同就永远有用。”

　　在这个时期，要想从农村户口转为城市户口，基本上比登天还难！

　　而叶小川的户口已经像普通农民一样，落在了麻黄梁生产大队，属于当地普通农户中的一员。

　　所以只要叶小川他一直还是麻黄梁生产大队的干部，那么对于这份合约的话，叶小川就不得不认！

　　否则王大娘绝对会带着他的几个女儿前来大队部办公室里，一哭二闹三上吊，实在不行再加坐地炮！

　　还怕大队部的干部敢不认账？

　　这是王大娘，刚才心满意足离去的原因之所在了...

　　不过...或许是先前看见叶小川这么年纪轻轻的就开始溜鸡养斗狗、而且还懒惰，有什么活都扔给徒弟去干。

　　身为一个农村人，懒惰可不是什么好品质。

　　所以蕙娘对叶小川的第一印象可能不是太好，因此她才会有这样的疑问。

　　听了叶小川的回答，蕙娘只是淡淡一笑，“我可不喜欢那种动辄夸下海口、更不喜欢那种拍着胸脯随时许诺的人。

　　难道你真能保障这份合约在10年内，20年内都有效吗？我看未必吧？假如这份合同能保证3年有效，那都都已经不错了...”

　　“我说你到底是来谈事的，还是找事的？”

　　叶小川皱起眉，“有事说事，而至于这份合约到底能保证多长时间的有效期，这不需要你操心。

　　蕙娘你有事吗？有事快说，如果没事的话...”

　　提起鸟笼，叶小川转身欲走。

　　此举不由让慧娘心中的反感又多了几分...咋何时何地都不忘了他的那个鸟笼啊？

　　养鸟，就这么重要吗？

　　“等等...我，我有事。”

　　“什么事？”

　　“我想在农副产品交易市场的旁边，盖上几间房子。”!!！