回到西郊工厂时，已经是下午三点。

　　江彻原本以为迎接他的会是鲜花、掌声和庆功宴。毕竟刚子已经在电话里把融资三千六百万的消息吹得神乎其神。

　　推开办公室大门的那一刻，迎接江彻的却是一只迎面飞来的茶杯。

　　“啪！”

　　茶杯砸在门框上，碎片四溅，滚烫的茶水泼了一地。

　　“欺人太甚！真当老子是泥捏的？！”

　　虎哥正站在那张巨大的红木办公桌上——没错，是站在桌子上，手里挥舞着一把西瓜刀，脸上的肥肉因为愤怒而剧烈颤抖，“刚子！叫人！把以前跟我的那二十个兄弟都叫回来！今晚我就要去砸了华龙的厂子！不把那帮孙子的腿打断，我王字倒着写！”

　　刚子刚进门，就被这一幕搞懵了，下意识地看了看江彻。

　　办公室里烟雾缭绕，呛得人睁不开眼。

　　廖志远蹲在角落里，手里拿着个电路板，一脸的生无可恋。李梅和阿龙缩在另一边，大气都不敢出。

　　“闹够了吗？”

　　江彻跨过地上的碎瓷片，把风衣脱下来随手扔在沙发上。

　　他的声音不大，带着一股从BJ带回来的、见过大场面后的冷冽。

　　虎哥动作一僵，看到江彻回来，委屈劲儿瞬间爆发了。

　　他跳下桌子，把刀往那一插：“江老弟！你可算回来了！你再不回来，咱们家都被人偷光了！”

　　“说说，怎么回事。”

　　江彻走到桌前，给自己倒了一杯水。

　　虎哥从抽屉里哗啦啦倒出一堆手机。

　　黑色的，板砖一样的造型，四个喇叭，顶头带着手电筒。

　　乍一看，跟“极光·大金刚”一模一样。

　　“你看！这是华强北那个死瘸子搞的‘大金牛’！这是陈洪以前的手下搞的‘大金刚王’！还有这个，连名字都懒得改，直接叫‘极光II代’！”

　　虎哥抓起一个手机，狠狠摔在地上，“外观抄我们也就算了，这帮孙子卖多少钱你知道吗？199！只要199！”

　　“我们的出厂价还要180，他们卖199？这是不想让我们活啊！”

　　虎哥眼珠子通红，“现在的经销商都跑了！说我们的货太贵，都要去进那帮孙子的货！昨天一整天，咱们的出货量只有不到一百台！再这么下去，这厂子就得关门！”

　　江彻弯腰捡起那个所谓的“大金牛”。

　　做工极其粗糙，塑料外壳甚至还有毛边，按键松松垮垮。

　　他按了一下开机键。

　　屏幕亮了。

　　居然也是深色UI，也是荧光绿的图标。

　　“抄得挺快。”江彻笑了笑。

　　“那是我的UI！”

　　角落里的廖志远终于忍不住了，跳起来骂道，“但这帮傻逼只抄了皮毛！他们用的还是那批发热严重的B级芯片，却根本不懂怎么锁频！也没有做底层省电优化！我拆开看了，那电池里面灌的是沙子！标着4000毫安，实际连800都没有！”

　　“这是电子垃圾！是诈骗！”

　　“用户不管这个。”

　　虎哥气急败坏，“那些乡下人只看长得一样，只看便宜了一百块！江彻，这口气我咽不下！咱们现在有钱了，我去花钱雇人也要把这几家厂给砸了！”

　　“然后呢？”

　　江彻抬起头，眼神平静地看着虎哥。

　　“砸完一家，还有十家。华强北有几千家山寨厂，你能全砸了吗？”

　　“而且虎哥。”

　　江彻指了指刚子手里提着的那个装着融资协议的公文包。

　　“我们现在是正规公司，是有外资背景的企业。你带着人去打架斗殴？你是想让IDG撤资，还是想让我进去陪你坐牢？”

　　“那怎么办？就看着他们骑在咱们脖子上拉屎？”虎哥把刀拍得震天响，“这199的价格，明显是恶性竞争！他们用的是垃圾配件，成本只要120，我们用的是良心料，成本降不下来啊！”

　　劣币驱逐良币。

　　在那个缺乏监管的草莽年代，没有专利保护，没有品牌忠诚度。谁更没底线，谁就能挣个盆满钵满。

　　如果不做点什么，极光科技确实会被这群蚂蚁咬死。

　　江彻走到窗前，看着外面灰蒙蒙的天空。

　　雨开始下了，淅淅沥沥地打在玻璃上。

　　“虎哥，把刀收起来。”

　　江彻转过身，从兜里掏出一盒烟，扔给虎哥一根，“打架太低级了。既然他们想玩价格战，那我们就陪他们玩个大的。”

　　“怎么玩？”虎哥接过烟，一脸茫然。

　　“刚子，账上那500万过桥资金到了吗？”江彻问。

　　“到了，热乎着呢。”刚子拍了拍包。

　　“好。”

　　江彻深吸了一口烟，眼神里闪过一丝狠辣的光芒。

　　“从明天早上八点开始，极光·大金刚全线降价。”

　　“降多少？”李梅拿着计算器凑了过来，“现在的毛利只有30%，要是降到250，我们就没赚头了……”

　　江彻伸出一根手指，轻轻摇了摇。

　　“149。”

　　“多少？！”

　　屋里所有人都惊叫起来。

　　“149？”李梅的计算器掉在了地上，“老板，我们的BOM（物料）成本加上人工水电，一台机子的硬成本就要175块！卖149？那是一台亏26块！咱们库存还有两万台，这一把就要亏五十多万啊！”

　　“疯了！你绝对是疯了！”廖志远也惊呆了，“咱们好不容易赚点钱，这不全赔进去了？”

　　“这叫焦土战略。”

　　江彻走到那张中国地图前，看着上面密密麻麻的红点。

　　“那帮仿冒厂，无论是‘大金牛’还是‘大金刚王’，他们的成本底线大概在120到130左右。卖199，他们有得赚。”

　　“但如果我卖149。”

　　江彻回过头，露出一口森白的牙齿：

　　“这就是击穿了他们的成本线。我们的牌子比他们响，质量比他们好，价格还比他们低50块。你觉得经销商会选谁？”

　　“可是我们要亏钱啊！”虎哥心疼得脸都在抽抽。

　　“亏得起。”

　　江彻走到虎哥面前，帮他把那把西瓜刀拔出来，扔进垃圾桶。

　　“虎哥，我们刚刚融了三千多万。亏五十万算什么？那是九牛一毛。”

　　“但对于那些小作坊来说，这五十万就是命。”

　　“只要我们维持这个价格一个月。不，半个月。”

　　“他们的货就会烂在手里，资金链就会断裂。他们没有IDG输血，他们只能等死。”

　　这就是资本的力量。

　　用钱，把对手活活耗死。

　　这就是后来互联网大战中屡试不爽的烧钱补贴战术，而在2008年的手机圈，这还是降维打击。

　　“而且……”

　　江彻顿了顿。

　　“大金刚这个产品，历史使命已经结束了。”

　　“它太丑，太笨重，除了声音大一无是处。它只是我们活下来的工具，不是未来。”

　　“借助这次降价，把库存全部清空，回笼资金，把市场占有率拉满。”

　　他看向角落里的廖志远和阿龙。

　　“老廖，阿龙。”

　　“清空库存之后，生产线就要腾出来了。”

　　“大金刚死了，但极光要活。”

　　“我要做一款新手机。”

　　江彻的眼里燃烧着两团火，那是他在BJ见到苏清越后，心中早已成型的蓝图。

　　“一款不是卖给大老粗，而是卖给……”

　　他想到了苏清越在酒会上那张虽然疲惫却依然精致的脸，想到了工厂门口那些虽然穿着厂服却依然偷偷涂着口红的女工。

　　他指了指一旁的李梅，“卖给那些爱美的女孩子。”

　　屋里的人都愣住了。

　　从黑大粗的砖头机，突然转型做女性手机？这跨度是不是太大了？

　　“彻哥，这……能行吗？”刚子挠挠头，“咱们这帮大老爷们，懂个屁的女人啊？”

　　“不懂可以学。”

　　江彻掐灭烟头，声音坚定。

　　“这次，我们不拼配置，不拼耐操。”

　　“我们拼——颜值。”

　　“虎哥，别心疼那五十万了。去发通知吧。”

　　“告诉所有的经销商：极光要搞‘双十二’大促。149元，不限量供应。”

　　“我要让那些仿冒者，明天早上醒来，发现天塌了。”

　　虎哥看着江彻那张年轻却透着狠劲的脸，喉结滚动了一下。

　　他突然觉得，眼前这个年轻人比他这个拿刀的混混还要狠。

　　拿刀砍人，只见血。

　　拿钱砸人，是要命啊。

　　“行！”

　　虎哥一咬牙，兴奋劲儿又上来了，“听你的！哪怕亏到底裤不剩，老子也要看那帮孙子哭爹喊娘！”

　　“刚子！去！给老子把电话打爆！告诉那些墙头草经销商，极光回来了！带着大把钞票回来了！”

　　办公室里再次忙碌起来，电话声此起彼伏。

　　江彻站在窗前，看着外面的雨幕。

　　这场价格战一旦打响，华强北的低端市场将迎来一场血洗。

　　无数小厂会倒闭，无数人会失业。

　　这就是商业的残酷。

　　“慈不掌兵，义不掌财。”

　　江彻低声自语，像是在安慰自己。

　　他摸了摸口袋里那张苏清越的名片。

　　“清理完垃圾，接下来，该种花了。”!!！