客户在经销商会议上的发言

　　尊敬的李董事长、各位领导、各位同仁们：

　　大家下午好！我是来自x商的美丽故里，xx省xx县，今天很荣幸能够和大家分享我做xx玻璃的经历、心得和体会，以及面对20xx年金融风暴时我个人的看法、观点及应对措施。其实我正式与xx合作才三年多，经验不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了。感谢xx公司和胡经理给予我向大家学习和探讨的机会。

　　首先，我谈谈卖xx玻璃的经历，可以说是一波三折。1999年从上海打工回家后，我回到了家乡一个xx省比较落后的县级城市，当时经过认真的考察开了一间玻璃店。由于家境贫寒，资金紧缺，只能租了一个11平方米的门市，开始加工工艺玻璃。经过一番努力，终有收获，但并不太乐观。因为设备简陋，市场饱和，竞争激烈，又没有新意，我认为这样下去只有死路一条。

　　于是，我在20xx年到省城去考察市场，想寻找新的产品。偶然机会看到xx玻璃，做工精细，质感细腻，自我感觉还不错，只是价格较高，因此没有直接和厂家联系，只是有订单时就找太原的郭秀莲大姐拿几片回去销售。可以说，这期间我已成为本地最早销售xx沙河玻璃的第一人，并且给我带来了可观的利润。然而，好景不长，由于玻璃质量问题和表面处理问题，顾客纷纷退货，搞得我焦头烂额。20xx年时我又想到了xx玻璃，真正把我引进xx之门的是我的好大哥乔天寿，xx公司的乔经理。他鼓励并帮助我正式开始了xx玻璃的销售业务，并提供了两个推拉展架。这时，我的店面已经由11平方米发展到了45平方米，业绩稳步上升，心里挣着放心钱，晚上睡得安稳觉。并且在装饰城租了一个230平方米的展厅，开了县城最大的艺术玻璃商店，取名—......

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