卷烟市场的营销问题及建议

　　一、xx县卷烟消费市场现状分析

　　卷烟总消费量及各档次卷烟消费量

　　20xx年，xx县农村卷烟消费量为19629.44箱（250条/箱），20xx年卷烟消费量为20612.08箱（250条/箱）。目前，由于农村卷烟消费者收入相对较低，负担较重，消费水平提高缓慢，因此，卷烟消费的档次较低；农村卷烟消费者的日常消费费用主要用于基本生活物资支出。随着我国社会经济的发展及国家各项农村扶持政策的推进和落实，农民收入不断增加，20xx～20xx年卷烟消费档次有所提升，但是低档卷烟仍占很大的份额，这种格局在未来一段时间内会继续持续。农村卷烟市场仍是低档卷烟的市场。

　　具体来看，20xx年至20xx年间，尽管农村居民人均可支配收入逐年增长，但增幅相对有限。这主要是因为农村地区产业结构单一，就业机会较少，导致大部分劳动力外流，进一步制约了当地经济发展。此外，农村居民在教育、医疗等公共服务方面的支出较大，使得可用于购买卷烟的资金相对有限。因此，虽然部分高收入农户开始尝试中高档卷烟，但总体上，低档卷烟仍然占据主导地位。例如，20xx年低档卷烟销售量占比达到70%，而中高档卷烟仅占30%左右。这一现象不仅反映了农村居民消费能力的局限性，也揭示了卷烟市场结构的不平衡。

　　2. 卷烟市场的主要品牌

　　xx县以其得天独厚的自然条件，成为烟叶生产大县，是许昌卷烟厂重要的原料供应地。许昌卷烟厂以其地域优势占领着xx县农村卷烟市场。卷烟品牌为许昌(软黄)，散花(软蓝)，红旗渠(白软)，帝豪(金硬)，许昌(红硬)；选购率分别为41.8%，29.4%，6%，17.9%，0.12%。这些品牌在当地市场上具有较......

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