浅议医药企业营销

　　在医药行业内有句俗语叫“三个劫道的不如一个卖药的”，来形容医药健康行业的利益之大。随着中国健康产业经过20年的超高速发展，医药行业造就了大批销售人才，同时也编织了一张很大的医药关系网络，使得行业在发展中出现了大面积以个人关系存在的商业交易行为，从而不断披露出一些贿赂营销手段。靠贿赂来营销并不是医药销售人员个人意愿，而是变成了一种行业规则，使得医药营销逐渐走入歧途。现在医药行业进入中期盘整阶段，很多大家习以为常的商业规则正在全面改写，靠关系营销的商业潜在规则也在发生变化，目前不少医药企业不敢再招聘医药代表、网上通缉医药代表与打击商业贿赂正在展开，医药行业在这个“风头浪尖”中遭受新的考验。曾经被医药界引以为自豪的营销手段与操作模式已经面临崩溃，苦心修行的商业技巧一夜之间变得可有可无，厂家、医药代表、医院、医生、药店、经销商、媒体、专家、监管部门、消费者之间新的商业生态系统正在全面重建，医药营销如何突破重围，如何建立新的蓝天，是所有医药从业者必须思考的课题。

　　思考者一：避风主义者，崇尚观望后再回来！很多谙熟于政策的人喜欢称自己是“避风主义者”，意思是任何事情在风头上不要轻易出手，哪怕是有巨大的利益诱惑，也需要谨慎，风头的转向是难以把握的。因此，商业中大多数跟随者，都是在别人风头正盛时切入市场，但好景不长，风头过后往往是暴雨。然而，避风者不喜欢在风头上潜行，而是在风头上自行转向，让热闹远离自己，因此，每当风头后的暴雨往往对他们影响不大。在这次医药商业终端中掀起的营销重围，并不是风头中即将来临的暴雨，而是一......

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