活动方案
一、活动目的
通过系列促销活动，增加今越品牌知名度，吸引更多消费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。此次活动旨在通过多渠道、多层次的推广，提升今越糖可营养片在市场中的影响力，增强消费者的信任度和忠诚度，最终实现销量的显著增长。
二、活动地点
首场活动将在杭州各个已经铺货的新品分销点举行，次场活动将覆盖24个总经销商负责的各自选定的县市分销网络，后场活动则由县市分销网络负责各自选定的全国所有营销网络。通过这样的布局，确保活动能够全面覆盖目标市场，达到预期效果。
三、活动时间
首场活动：20xx年10月1日至12月1日，所有周六和周日。
2. 次场活动：20xx年10月11日至12月11日，所有周六和周日。
3. 后场活动：20xx年10月21日至12月21日，所有周六和周日。
四、活动内容
礼品赠送：凡持有本次活动的报纸广告者，均可以到各个分销点，填写卡片后领取今越集团今越糖可营养片赠送的精美礼品一份。礼品包括但不限于健康手册、环保购物袋等，让每一位参与者都能感受到意外的惊喜。
2. 抽奖活动：凡参加本次活动并购买今越糖可营养片的消费者，填写糖尿病患者卡后，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。奖项设置如下：
一等奖：全额返还购物款（1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）。
二等奖：50%返还购物款（2名）。
三等奖：10%返还购物款（3名）。
四等奖：5%返还购物款（4名）。
无空奖：每位参与者都有机会获得小礼品，确保活动的参与感和满意度。
五、相关事宜
促销员安排：
第一位促销演讲员：由分销点日常营业员担任，负责向消费者介绍今越糖可营养片的特性和优势。
第二位促销发放员：由分销点营业员临时聘请或社会聘请，负责发放宣传资料和礼品。
第三位促销验收员：由分销点营业员临时聘请或社会聘请，负责核实消费者信息和礼品发放情况。
2. 促销员培训：经销商需对所有促销员进行全面培训，确保她们全面了解“今越糖可营养片”活动的全部内容和活动细则。培训内容应包括产品知识、活动流程、客户沟通技巧等，确保每位促销员都能高效、专业地完成任务。
3. 售后服务：为确保消费者的满意度，公司需制定详细的售后服务计划，包括退换货政策、客户投诉处理机制等。同时，设立专门的客服热线，及时解答消费者的疑问和问题，提供全方位的服务支持。
4. 新产品备货：为应对销售高峰期，公司需提前做好新产品的备货工作，确保各分销点的库存充足。此外，还需制定应急预案，防止因突发情况导致的断货现象。
5. 活动启动前的准备工作：
到货情况：确保所有分销点在活动开始前收到足够的产品，避免因缺货影响活动效果。
生产情况：与生产厂家保持密切联系，确保生产进度符合需求，及时调整生产计划。
运输情况：合理安排物流运输，确保产品按时到达各分销点，避免因运输延误影响活动顺利进行。
6. 断货应对策略：如出现断货现象，促销员需耐心向消费者解释原因，并提供解决方案，如提供预订单、推荐其他产品等，确保消费者的满意度不受影响。
六、销售场内活动内容及程序
宣传布置：活动当天，各商场门口需放置一幅用于宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝，确保宣传效果。同时，可在商场内部设置专门的展示区，展示今越糖可营养片的实物和详细介绍，吸引消费者的注意。
2. 现场互动：在各商场门口，由促销小姐佩戴统一的授带，向进入或即将进入商场的消费者（特别是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑，主动介绍活动内容，引导消费者参与。
3. 产品体验：在活动现场设置产品体验区，邀请消费者免费试用今越糖可营养片，通过亲身体验让消费者更好地了解产品的功效和特点。同时，安排专业的营养师现场解答消费者的疑问，提供个性化的健康建议。
4. 抽奖环节：活动当天，定期进行抽奖活动，增加消费者的参与感和兴奋感。抽奖结果可通过现场大屏幕实时公布，确保透明公正。
5. 现场销售：在活动期间，促销员需积极引导消费者购买今越糖可营养片，提供专业的销售服务。同时，可设置限时优惠活动，如满额赠礼、买一送一等，进一步刺激消费者的购买欲望。
6. 客户反馈：活动结束后，收集消费者的反馈意见，及时总结经验教训，为后续活动的优化提供参考。同时，对积极参与活动的消费者进行回访，感谢他们的支持，进一步增强品牌忠诚度。
七、媒体宣传
传统媒体：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广泛宣传，提高活动的知名度和影响力。特别是在活动前期，通过连续的广告投放，营造浓厚的活动氛围。
2. 新媒体：利用微博、微信、抖音等新媒体平台，发布活动预告和现场报道，吸引年轻消费者的关注。同时，开展线上互动活动，如有奖问答、直播带货等，扩大活动的覆盖面和影响力。
3. 社区宣传：在社区、广场等公共场所设置宣传展板和横幅，发放宣传单页，通过社区活动等形式，将活动信息传递给更多的潜在消费者。
4. 合作伙伴：与医疗机构、健康机构等建立合作关系，共同举办健康讲座、义诊等活动，借助合作伙伴的资源和影响力，进一步提升品牌的公信力和美誉度。
八、活动评估与总结
数据统计：活动结束后，对各项数据进行详细统计，包括参与人数、销售量、礼品发放数量等，形成数据报告。
2. 效果评估：根据数据报告，评估活动的实际效果，分析活动的成功经验和存在的不足之处。
3. 客户满意度调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意程度和改进建议。
4. 总结报告：撰写活动总结报告，总结活动的整体情况，提出改进措施和未来的工作方向。同时，将总结报告上报公司高层，为公司的决策提供参考。
通过以上一系列精心策划和实施的活动，我们相信今越糖可营养片的品牌知名度和市场份额将得到显著提升，为公司的持续发展奠定坚实的基础。我们将继续秉持“健康第一、顾客至上”的理念，不断推出优质的产品和服务，为消费者带来更多的健康和幸福。
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