这次会议的主要任务是认清当前形势，传递经营压力，实现XX销售经营策略的重大调整。刚才，相关处室通报了近期工作，分析了营销策略调整情况，提出了具体应对措施，X总也做出了安排部署，各单位要认真贯彻落实。下面，我讲三个方面意见：一、认清当前形势，调整经营策略
近期油价连续下跌，20xx年8月份经营面临空前压力，9月份形势依然严峻，要及时调整经营策略，保证全体员工利益，保障集团公司利益最大化。（一）经营策略重大调整年初我们确定的量效并举，规模效益并重，注重规模的经营策略，使得规模获得了一定空间，客户数量和质量持续提升。由于市场变化，按照当前的经营策略，公司将很难完成全年效益指标，甚至会面临亏损的局面，经营策略要迅速调整为以效益为主，在效益目标的基础上扩销上量，确保全年实现利润1.9亿元。从长远来看，整体战略仍是走规模发展之路，当前由于油价连续深跌，市场需求疲软，我们根据公司实际情况调整了经营策略，这一重要调整将持续到年底。
（二）全员充分提高认识市场是一个非常活跃的元素，认识、策略、执行力对于销售工作非常重要。一成不变，死路一条，紧跟市场才是存活之道，要超前研判，按照市场规律，不断变化经营策略。全体员工，特别是领导干部要及时转变，提高认识，确保下半年工作目标顺利实现。
二、采取四项举措，实现策略落地全面落实经营策略重大调整的要求，要重点抓好以下四项工作。（一）零售扩销上量零售是创效核心，保证纯枪上量就赢得了一切。要强化零售销量第一的理念，不惜一切手段扩销上量，与竞争对手点对点竞争，寸土必争，寸步不让。坚持专业化、一体化、品牌化营销策略，借助体系化营销降低营销成本，提升营销效率。利用当前安全形势带来的批转零客户，掌握开发主动权，提升客户忠诚度。
（二）批发业务稳中求进批发业务是公司的传统优势领域，必须保持稳定增长。在当前市场环境下，批发业务要更加注重风险防控，避免盲目扩张。一是优化客户结构，优先选择信誉良好、资金实力雄厚的客户进行合作，减少信用风险；二是加强价格管理，建立灵活的价格机制，及时调整价格策略，确保毛利率处于合理水平；三是加大市场调研力度，深入了解客户需求，提供个性化服务，增强客户粘性。通过这些措施，确保批发业务在复杂多变的市场环境中稳步前行，为公司整体盈利提供坚实支撑。
（三）非油业务创新发展非油业务作为新的经济增长点，具有广阔的发展前景。我们要抓住机遇，加快非油业务创新步伐，推动其成为公司新的利润增长极。首先，要拓展多元化经营渠道，充分利用加油站网络优势，引入更多高附加值的商品和服务，如汽车维修保养、便利店商品销售等；其次，要强化线上线下融合，打造全方位服务平台，满足消费者多样化需求；再次，要加强品牌建设，树立良好的企业形象，提高市场竞争力。通过不断创新和发展，使非油业务在市场竞争中脱颖而出，为公司创造更多价值。
（四）内部管理提质增效内部管理是企业发展的根本保障，必须进一步深化内部改革，提高管理水平。一是完善绩效考核体系，将经营指标细化分解到每个岗位和个人，形成全员参与、共同奋斗的良好氛围；二是优化资源配置，合理调配人力、物力、财力，提高资源利用效率；三是加强成本控制，严格预算管理，杜绝浪费现象发生；四是推进信息化建设，运用现代信息技术手段提升工作效率和服务质量。通过以上措施，全面提升公司内部管理水平，为实现经营策略调整目标奠定坚实基础。
三、加强党的领导，确保战略实施
面对复杂的市场环境和艰巨的任务挑战，我们必须坚定不移地贯彻执行党的路线方针政策，充分发挥党组织的政治核心作用和党员先锋模范作用，确保各项工作有序推进。一是深入学习了习近平新时代中国特色社会主义思想，用科学理论武装头脑、指导实践，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，确保公司在正确的轨道上健康发展；二是加强基层党组织建设，建立健全党建工作责任制，把党建工作与生产经营紧密结合，推动党建与业务深度融合；三是强化党风廉政建设和反腐败斗争，坚决纠正形式主义、官僚主义等问题，营造风清气正的良好政治生态；四是广泛开展主题教育活动，激发广大员工的工作热情和创造力，凝聚起推动公司高质量发展的强大合力。
总之，在当前形势下，我们要充分认识到经营策略调整的重要性和紧迫性，紧紧围绕全年目标任务，扎实做好各项工作，确保完成全年各项经营指标，为实现公司可持续发展作出更大贡献。同时，我们还要着眼长远，积极探索适应新形势的新思路新方法，不断提升企业的核心竞争力，努力开创公司更加美好的未来。
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