同志们：
在成品油市场不景气、销售不畅的形势下，召开这次加油站“三核定”工作推进会非常重要。会议准备充分，内容丰富，效果非常好。会上，学习了先进典型，介绍了经验做法，交流了工作业务，明确了任务指标。通过这次会议，可以看出各级领导干部思想是统一的，认识是到位的，会后的贯彻落实行动肯定是迅速的。XX公司加油站“三核定”工作做得非常好，配套制度和工作措施合理有力，加油站执行到位，销量提升，费用下降，利润提高，达到了“两增一降”的效果，起到了积极的导向作用，为加油站“三核定”工作的全面推广奠定了良好的基础。他们之所以能够取得这样的效果，主要得益于以下几点：一是指标核定最关键。指标必须合理，对加油站有激励作用，而且通过努力能够实现，各单位在推行中必须要引起高度重视。二是机制健全有力。成立了运维调度中心和成本费用控制中心，随时为加油站服务。还在考核激励、费用控制等方面出台了一系列服务保障措施，值得各单位学习借鉴。昨天，参观了XX分公司逸仙园、广源两座加油站，现场管理规范，员工精神面貌良好，站经理对加油站的实际情况如数家珍，而且有着比较深刻的认识和思考。使我很受启发，很受教育，也很受鼓舞。这两座站实施“三核定”时间不长，但效果非常明显。如果公司60%的加油站都能达到这个水平，我们二季度所有的经营压力都能得以释放。
结合当前的销售工作，我提两方面要求。一、要理清思路，明确责任，必须把销售业务放在首位作为销售企业，销售工作是我们的主业，各单位主要领导干部一定要重视销售工作。1．突出抓好零售工作。首先，必须把纯枪上量作为第一位的工作来对待。加油站“三核定工作”是公司推动内涵发展，提量创效的重要举措，不仅具有经济效益，更重要的是可以提升员工基本素养，锤炼员工队伍。各单位要立即行动，调动一切力量，认认真真地做好这项工作。具体来说，我们要从以下几个方面入手：
（1）加强市场调研，精准定位客户需求。市场调研是了解市场需求的关键环节，只有深入市场，才能真正掌握消费者的需求变化。各单位要组织专门团队，定期进行市场调研，分析不同区域、不同时间段的消费需求特点，制定有针对性的营销策略。例如，针对城市居民出行高峰时段，可以通过增加加油机数量、优化排队流程等措施，提高服务效率；对于农村地区，可以结合当地农业生产的季节性特点，推出农忙时节的优惠活动，吸引更多客户前来加油。
（2）强化品牌建设，提升客户忠诚度。品牌的影响力直接关系到企业的市场竞争力。各单位要注重品牌形象的塑造，通过多种渠道宣传公司的优质产品和服务，增强客户的认同感和信任感。同时，要建立健全客户服务体系，及时处理客户反馈的问题，确保客户满意度。例如，可以设立客户服务热线，提供24小时在线咨询服务；还可以通过微信公众号、APP等平台，推送最新的促销信息和优惠活动，吸引客户关注并参与互动。此外，要加强对加油站环境的维护，保持场地整洁、设施完好，给客户留下良好的第一印象。
（3）创新营销手段，拓展销售渠道。随着互联网技术的发展，传统营销方式已难以满足市场的快速变化。各单位要积极探索新的营销模式，充分利用线上线下相结合的方式，扩大销售覆盖面。一方面，要加强与电商平台的合作，开展线上订油、线下配送等业务，方便客户购买；另一方面，要借助社交媒体的力量，开展病毒式营销，通过口碑传播吸引更多潜在客户。例如，可以邀请知名博主、网红进行产品体验和推荐，利用他们的粉丝效应带动销售增长。同时，还要积极开展跨界合作，与其他行业企业共同举办联合促销活动，实现资源共享、互利共赢。
（4）严格内部管理，提高运营效率。高效的运营管理是实现销售目标的基础保障。各单位要建立健全各项管理制度，规范操作流程，确保各项工作有序开展。特别是在资金使用、物资采购等方面，要严格执行预算审批程序，杜绝浪费现象的发生。同时，要加强人员培训，提升员工的专业技能和服务水平，使其能够更好地应对复杂的市场环境。例如，可以定期组织业务知识讲座和技术比武活动，激发员工的学习热情和竞争意识；还可以选派优秀员工参加外部培训课程，拓宽视野，更新观念。
2．扎实推进批发业务。批发业务是公司销售体系中的重要组成部分，对于稳定市场份额、增加销售收入具有重要意义。各单位要紧紧围绕市场需求，优化资源配置，不断提高批发业务的质量和效益。具体而言，可以从以下几个方面着手：
（1）建立稳定的供应渠道。稳定的货源供应是开展批发业务的前提条件。各单位要积极寻找可靠的供应商，与其建立长期合作关系，确保货源充足且价格合理。在此基础上，要加强对供应链的管理，优化物流配送环节，降低运输成本，提高配送效率。例如，可以采用集中采购的方式，批量购买所需油品，争取更多的优惠政策；还可以与物流公司合作，共同开发智能物流系统，实现货物实时跟踪和智能调度，确保按时交货。
（2）拓展客户群体。客户资源是批发业务的生命线。各单位要不断开拓新市场，挖掘潜在客户，扩大客户规模。可以通过参加行业展会、举办产品推介会等形式，展示公司的优势产品和服务，吸引更多的合作伙伴。同时，要注重老客户的维护，定期回访，了解其需求变化，为其提供个性化解决方案，增强客户粘性。例如，可以为大客户提供定制化的油品套餐，根据其用油量和频率，灵活调整供货方案；还可以为中小客户提供融资支持，帮助其解决资金周转难题，促进双方合作的深化。
（3）优化产品结构。合理的油品组合能够满足不同类型客户的需求。各单位要密切关注市场动态，及时调整产品结构，推出符合市场需求的新品。例如，在环保政策日益严格的背景下，可以加大对清洁能源的研发投入，推出低硫柴油、乙醇汽油等绿色环保型油品；还可以根据不同季节的特点，适时推出冬季防冻液、夏季空调冷却剂等相关配套产品，丰富产品线，提高市场占有率。
（4）加强风险防控。批发业务涉及的资金量较大，面临的风险也相对较高。各单位要建立健全风险预警机制，加强对市场波动、政策变化等因素的监测分析，提前采取防范措施。例如，可以设置风险评估小组，定期对市场环境进行评估，制定相应的应急预案；还可以通过购买保险等方式，转移部分风险，减轻可能造成的损失。同时，要加强对客户的信用管理，建立完善的客户档案，严格审核客户资质，避免因客户违约而带来的经济损失。
二、要强化执行，狠抓落实，确保“三核定”工作取得实效。“三核定”工作是公司深化改革、提质增效的重要抓手，必须不折不扣地贯彻执行。为此，提出以下几点要求：
1．压实主体责任。各级领导干部要切实履行职责，亲自部署、亲自过问、亲自协调，确保各项工作有序推进。主要领导要带头抓落实，分管领导要具体负责，各部门要密切配合，形成上下联动、齐抓共管的良好局面。特别是基层单位负责人，要将“三核定”工作作为一项政治任务来抓，层层传导压力，逐级分解任务，确保每个环节都有人管、有人干。
2．细化工作方案。各单位要结合自身实际，制定详细的实施方案，明确时间节点、责任人和具体措施。要将“三核定”工作与日常经营管理有机结合起来，做到统筹兼顾、协同推进。例如，在制定年度经营计划时，要把“三核定”指标纳入其中，作为衡量工作成效的重要依据；在开展绩效考核时，也要充分考虑“三核定”工作的完成情况，奖优罚劣，激励先进。同时，要加强对方案执行过程中的监督检查，及时发现并解决问题，确保各项工作落到实处。
3．强化培训指导。为了确保“三核定”工作顺利开展，各单位要加大培训力度，提高员工的思想认识和业务水平。要组织专题培训班，邀请专家授课，解读相关政策文件，传授先进经验做法；还可以通过内部刊物、网络平台等形式，广泛宣传“三核定”工作的意义和要求，营造浓厚氛围。此外，要建立一对一帮扶机制，由经验丰富、业务能力强的同志对新入职或转岗员工进行传帮带，帮助他们尽快熟悉业务，适应岗位要求。
4．严格考核评价。建立健全科学合理的考核评价体系，对各单位“三核定”工作的进展情况进行全面评估。要设定明确的考核指标，量化评分标准，确保考核结果客观公正。对于表现优秀的单位和个人，要及时表彰奖励，树立榜样；对于工作不力、进度滞后的单位，要严肃批评问责，责令限期整改。通过严格的考核评价，激发广大干部职工的积极性和创造性，推动“三核定”工作不断取得新突破。
5．注重总结提升。各单位要在实践中不断总结经验教训，查找不足之处，持续改进工作方法。要定期召开工作例会，汇报进展情况，交流心得体会，共同探讨解决难题的有效途径。同时，要善于归纳提炼好的经验和做法，形成可复制、可推广的工作模式，为其他单位提供参考借鉴。通过不断的总结提升，使“三核定”工作更加科学化、规范化、精细化，为公司高质量发展注入强劲动力。
总之，在当前复杂多变的市场环境下，我们必须坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定信心、迎难而上，以更加饱满的热情和昂扬的斗志投入到工作中去，奋力开创公司发展的新局面。相信只要我们团结一心、共同努力，就一定能够克服困难，实现既定目标，为公司创造更加辉煌的明天！
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