大力提升烟草品牌培育能力 促进地域市场营销上水平
品牌培育是卷烟商业企业一项长期而艰巨的任务，加大对于全国性重点主干品牌的培育力度，是行业改革与发展的需要，也是行业增强整体竞争实力的需要，更是县级营销部实现卷烟上水平、提升发展能力的需要。就县级营销部如何提升品牌培育能力，进而促进市场营销上水平，笔者对目前的现状提出一些个人的浅见。县级营销部提升品牌培育能力的重点在于提升其零售终端品牌培育能力，需要在终端资源供给上坚持软件与硬件相结合，在终端评价上坚持量化与定性相结合，在终端改造上坚持共性与个性相结合，从根本上解决终端建设与品牌培育脱节的问题。具体而言，提升零售终端品牌培育能力有五个着力点。
一是要提升终端信息化水平。通过建立完善终端信息系统，全面掌握终端的经营特点，精确掌握品牌进销存数据，准确收集各类市场反馈，从而提炼出有价值、有规律的信息内容，为品牌培育决策提供可靠的参考依据。二是要科学设置分析指标。引入“135”工作法，建立“三维五率”分析评价指标体系，建立规范、客观、全面的终端评价体系。三是搭建货源精准投放平台。深入分析不同业态、商圈、市场类型客户卷烟经营需求和特点，甄别出不同类型卷烟合理动销水平，开展货源精准投放。密切关注客户诉求，提升终端向心力。要想将零售终端打造成品牌培育的桥头堡、主阵地，必须进一步重视和维护零售客户利益，让客户将我们视为“自己人”。一是帮客户算好账。客户经理应主动帮助客户分析品牌经营情况，指导客户经营，提高其赢利水平。二是勤打感情牌。感情的维系是难以量化的一项工作内容，却是不可或缺的关键环节。要注重对客户的情感投入，坚持做好情感营销，关注客户感受，满足客户需求。精确……
四是加强品牌宣传与推广。品牌宣传与推广是品牌培育的重要手段，通过多渠道、多形式的宣传，可以有效提升品牌的知名度和美誉度。县级营销部应充分利用各种媒体资源，如电视、广播、报纸、网络等，开展全方位的品牌宣传活动。同时，还可以通过举办各类促销活动、品鉴会、消费者互动等方式，增强消费者的参与感和体验感，提升品牌的影响力。此外，还应加强对品牌故事的挖掘和传播，通过讲述品牌背后的故事，增加品牌的文化内涵和情感价值，使消费者对品牌产生更深的情感认同。
五是强化品牌培训与服务。品牌培训与服务是提升品牌培育能力的重要保障。县级营销部应定期组织客户经理进行品牌知识和销售技巧的培训，提升其专业素质和服务水平。同时，还应加强对零售客户的培训，帮助他们更好地了解品牌特点和市场需求，提高其品牌推荐能力和销售技巧。在服务方面，应建立健全的服务体系，提供及时、专业的售后服务，解决客户在品牌经营中遇到的各种问题，提升客户满意度和忠诚度。此外，还应注重对消费者的服务，通过提供优质的产品和贴心的服务，赢得消费者的信任和支持。
六是优化品牌结构与布局。品牌结构与布局是品牌培育的重要基础。县级营销部应根据市场需求和消费趋势，不断优化品牌结构，丰富产品线，满足不同消费者的需求。同时，还应根据地域特点和市场特点，合理布局品牌，确保品牌在各个市场中的均衡发展。在品牌选择上，应注重引进具有竞争力的新品牌，淘汰不符合市场需求的旧品牌，保持品牌的活力和竞争力。此外，还应加强对品牌的管理和监督，确保品牌质量和服务水平，提升品牌形象和市场信誉。
七是加强品牌合作与创新。品牌合作与创新是品牌培育的重要途径。县级营销部应积极寻求与其他企业的合作机会，通过联合营销、资源共享等方式，扩大品牌的影响力和市场份额。同时，还应注重品牌创新，通过技术创新、产品创新、营销创新等方式，提升品牌的竞争力和吸引力。在技术创新方面，应加大对新产品研发的投入，推出符合市场需求的新产品；在产品创新方面，应注重产品的差异化和个性化，满足消费者的多样化需求；在营销创新方面，应探索新的营销模式和方法，如线上营销、社交媒体营销等，提升品牌的市场占有率和消费者认可度。
八是加强品牌监管与保护。品牌监管与保护是品牌培育的重要保障。县级营销部应建立健全的品牌监管机制，加强对品牌的日常监管和管理，确保品牌质量和市场秩序。同时，还应加强对品牌侵权行为的打击力度，维护品牌的合法权益。在品牌监管方面，应建立品牌档案，记录品牌的生产、销售、服务等各个环节的情况，及时发现和解决问题；在品牌保护方面，应加强对品牌知识产权的保护，通过法律手段维护品牌的合法权益，防止品牌被侵权和假冒。此外，还应加强与工商、质检等部门的合作，共同维护市场的公平竞争环境。
九是加强品牌文化建设。品牌文化建设是品牌培育的重要内容。县级营销部应注重品牌文化的建设和传播，通过品牌文化的塑造，提升品牌的内在品质和外在形象。在品牌文化建设方面，应注重品牌价值观的树立，将诚信、责任、创新等核心价值观融入品牌文化中，提升品牌的道德和社会责任感；在品牌文化传播方面，应通过各种渠道和方式，如品牌故事、品牌活动、品牌广告等，传播品牌文化，提升品牌的知名度和美誉度。此外，还应注重品牌文化的持续创新和发展，使其与时俱进，适应市场和消费者的变化。
十是加强品牌绩效评估。品牌绩效评估是品牌培育的重要手段。县级营销部应建立科学的品牌绩效评估体系，定期对品牌培育的效果进行评估，发现问题并及时调整策略。在品牌绩效评估方面，应设定明确的评估指标，如品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、市场份额等，通过数据分析和市场调研，客观、公正地评估品牌的市场表现和消费者认知。同时，还应建立品牌绩效评估反馈机制，将评估结果及时反馈给相关部门和人员，为品牌培育决策提供依据。此外，还应注重品牌绩效评估的结果应用，将评估结果作为品牌调整和优化的重要参考，不断提升品牌培育的能力和水平。
综上所述，提升烟草品牌培育能力是县级营销部实现卷烟上水平、提升发展能力的重要任务。通过提升终端信息化水平、科学设置分析指标、搭建货源精准投放平台、加强品牌宣传与推广、强化品牌培训与服务、优化品牌结构与布局、加强品牌合作与创新、加强品牌监管与保护、加强品牌文化建设、加强品牌绩效评估等措施，可以有效提升品牌培育能力，促进市场营销上水平。在实际工作中，县级营销部应结合自身实际情况，制定切实可行的品牌培育计划，不断探索和创新品牌培育的方法和路径，为推动行业高质量发展做出更大的贡献。同时，还应认真学习了习近平新时代中国特色社会主义思想，将其贯穿于品牌培育工作的全过程，确保品牌培育工作始终沿着正确的方向前进。
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