同志们：
今天召开招商工作会议。主要任务是对招商工作再动员、再部署、再强调。上周，对各位招商干部进行了系统的培训，学习了xx市情，“现代物流等重点发展产业和财务、商务礼仪、党风廉政等专业知识，希望大家出去后，用好这笔财富，把理论用于实践，达到培训的预期目的。为帮助大家尽快进入角色、找到“感觉”，干好驻外招商工作，我从个人招商工作实践和团队招商感悟角度出发，以念好驻外招商“专、精、特、心、实”五字经与大家共勉。第一个字是“专”，希望大家都能成为专业的招商人。驻外招商是锻炼干部、识别干部、提拔干部的重要平台，大家要好好珍惜这次机会，全面熟悉xx市情市貌、历史人文、产业结构等基础知识，增强谈判技巧、项目分析和商务礼仪等专业本领，学会分析所在辖区产业情况，摸排并建立目标企业清单，想方设法打通渠道，捕捉有效投资信息，当好“招商引资一线侦察兵”，为大本营打下项目落地的扎实基础。这里，我分享三点驻外招商思路。一是加深同省政府驻xx、xx、xx、xx、xx办事处的联系，多“走上去”汇报工作，积极参与各办事处举办的招商活动，合理利用“xx”大招牌为xx经济建设添砖加瓦。拓展上交所、深交所、北交所等专业渠道，注重沟通交流中知悉目标企业的投资意向，精准获取投资情报。二是充分利用中外知名企业xx行等重大招商活动，积极参加中国食品展、物流展、工业装备展等重大展会，在活动中主动出击，与企业交流洽谈，宣传xx、推介xx，有效运用展会平台获取投资信息。还要用好证券分析师、萝卜投资、安邦咨询、雨前顾问等专业平台工具，及时、敏锐捕捉前沿投资情报。三是充分借助在外的商协会资源，如：机械工业协会、冷链物流协会、中国食品协会、xx同胞投资企业协会、xx商会、xx商会、xx商会、xx商会等，发挥商协会行业性优势，通过定期举办行业论坛、研讨会等形式，搭建企业和政府之间的沟通桥梁，促进双方在政策解读、市场趋势、投资环境等方面的信息共享。
第二个字是“精”。招商工作是一项精细活，需要我们精心策划、精准对接、精细服务。首先，我们要精心策划每一次招商活动。无论是大型展会还是小型推介会，都要提前做好充分的准备，包括但不限于市场调研、目标企业筛选、活动方案设计、邀请函制作等。确保每一个环节都细致入微，让企业在参与过程中感受到我们的专业和诚意。其次，我们要精准对接目标企业。在了解企业需求的基础上，提供量身定制的服务方案，帮助企业解决实际问题，提高合作成功率。最后，我们要精细服务每一位投资者。从项目接洽到落地实施，全程跟踪服务，确保项目顺利推进。特别是在项目落地后的后续服务上，要及时跟进企业的需求变化，持续优化营商环境，为企业创造良好的发展条件。
第三个字是“特”。特色是吸引投资的关键。我们要充分发挥xx市的独特优势，打造具有地方特色的招商品牌。一是突出产业特色。根据xx市的产业布局和发展方向，重点推介符合国家战略和市场需求的特色产业，如智能制造、生物医药、新能源汽车等。通过打造产业集群，形成规模效应，吸引更多优质企业落户。二是突出文化特色。xx市拥有丰富的历史文化资源，可以结合当地的文化底蕴，举办各类文化活动，提升城市的知名度和美誉度。同时，也可以将文化元素融入招商活动中，如组织文化体验游、非遗展示等，让企业感受到xx市的独特魅力。三是突出生态特色。xx市生态环境优美，可以围绕绿色发展理念，重点推介生态旅游、康养度假等项目，吸引对生态环境有较高要求的企业和游客。
第四个字是“心”。招商工作不仅是一门技术活，更是一门心活。我们要用心对待每一位投资者，用真诚赢得信任。一是要有责任心。每一位招商干部都是xx市的形象代表，要时刻保持高度的责任感，做到言必信、行必果。在与企业的沟通过程中，要积极回应企业关切，解决企业难题，让企业感受到我们的诚意和决心。二是要有耐心。招商工作往往周期较长，需要我们有足够的耐心，不断跟进、不断努力，直到项目成功落地。在这个过程中，要善于倾听企业的意见和建议，不断调整和完善招商策略，提高招商效果。三是要有同理心。站在企业的角度思考问题，理解企业的困难和需求，提供更加贴心的服务。特别是在企业遇到困难时，要第一时间伸出援手，帮助企业渡过难关，实现共赢发展。
第五个字是“实”。招商工作的最终目的是推动项目落地，产生实际效益。因此，我们要注重实效，确保每一项工作都落到实处。一是要务实作风。招商工作不是走过场，而是要实实在在地为企业解决问题。每一位招商干部都要树立务实的工作作风，不搞形式主义，不走过场，真正为企业办实事、办好事。二是要落实责任。明确各级各部门的职责分工，建立健全招商工作责任制，确保每一项任务都有专人负责、专人落实。同时，要加强监督检查，对工作不力、推诿扯皮的行为进行严肃问责，确保招商工作高效推进。三是要强化考核。建立健全招商工作考核评价体系，将招商成果纳入年度绩效考核，激发广大招商干部的积极性和创造性。通过科学合理的考核机制，引导招商干部更加注重工作质量和效率，确保招商工作取得实实在在的成效。
总之，驻外招商工作是一项系统工程，需要我们全体招商干部共同努力，用心用情用力做好每一项工作。希望大家能够牢记“专、精、特、心、实”五字经，以更加饱满的热情、更加务实的作风，投入到招商工作中去，为推动xx市经济社会高质量发展作出新的更大贡献。让我们在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，团结一心，奋发图强，为实现xx市的美好明天而不懈奋斗！谢谢大家！
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