浅议企业如何打造自己的基地市场

　　大家都知道，我们的国家建立于根据地的基础上，从湖南到陕西，一步步走了过来。企业的市场也一定建立在自己的根据地基础上，有了自己的基地才能进可攻，退可守，凭地利，候天时，促人和，发展壮大自己。那么如何打造自己的基地市场呢？我想从以下几个方面浅谈一下：

　　一、基地市场的选择

　　诸葛亮未出茅庐而三分天下，他为刘备找到了合适的发展基地，才有三国分立。由此可见基地选择的重要性，没有一个合适的基地，攻地略地而不能守，那么企业是无从谈起发展的。基地市场的选择要具备以下几个条件：

　　1、老板的战略意识。企业的决策人至关重要，要具有相当高的战略眼光才能有所发展，一个县级企业如果定位本县为基地市场，那么企业只能是县内龙头，市场有名而已。当我们看到乳品企业飞鹤一路高歌的时候，谁知道它产于克山县，拜泉县，如果冷友斌先生把产地定位于基地市场，可能我们很少人能看到此品牌的中国行，美国上市了。

　　2、基地市场应该与企业现在的产能有一定的匹配能力。大马拉小车不行，小马拉大车也不成。你的产能只够一个县城，你的产品去打省城市场完全没必要，要逐步跟进。反之亦然。

　　3、产销之间的地理条件、资源条件。一般来说由近及远，基地市场是公司的核心市场，应该具有自己的核心竞争力，如运输半径，原料条件，对市场资源的整合能力等。蒙牛当初选择呼和浩特为基地市场，与伊利相搏，打出“打造内蒙古第二品牌”的宣传，就是考虑了这些相关因素。

　　4、基地市场要有一定的消费者容量。没有消费者就没有市场。一般来讲消费群体的大小决定了市场容量的大小，城市集中的人口，不同的需求成了很多企业的首选。

　　5、要考虑市场竞争能力。敌弱我强是基地市场的一个选择条件，敌强我强也便于跟随战略。企业在选择基地市场时，不仅要考虑自身的竞争优势，还要关注竞争对手的动态，避免在过于激烈的竞争环境中消耗过多资源，影响自身的发展。

　　二、基地市场的建设

　　基地市场的建设是一个系统工程，需要企业从多个方面进行综合考量和布局。首先，企业需要明确自身的定位和发展目标，这不仅是对内的一种指引，也是对外展示企业形象的重要方式。以阿里巴巴为例，其在杭州建立总部，不仅是因为杭州拥有良好的互联网产业基础，更重要的是杭州的创新氛围和人才聚集效应为企业提供了强有力的支持。阿里巴巴通过不断的技术创新和服务优化，逐渐成为全球领先的电子商务平台。

　　其次，企业应注重品牌建设和市场推广。品牌是企业与消费者之间沟通的桥梁，是企业价值的重要体现。企业在基地市场的品牌建设中，应结合当地的文化特色和消费者习惯，制定差异化的营销策略，提高品牌的知名度和美誉度。例如，云南白药在云南的市场推广中，充分利用了云南丰富的中药材资源，强调产品的天然性和安全性，成功赢得了消费者的信任和支持。

　　再次，企业需要加强与当地政府和社会各界的合作。政府的支持对于企业发展至关重要，尤其是在基地市场的建设过程中，企业应积极争取政策支持和资金扶持，同时也要履行社会责任，积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象。如华为公司在深圳的发展，得到了当地政府的大力支持，包括税收优惠、土地供应等方面，为企业的发展提供了有力保障。同时，华为公司也积极参与公益事业，如教育扶贫、环保项目等，展现了企业的社会责任感。

　　最后，企业还应重视人才的培养和引进。人才是企业发展的关键要素，特别是在基地市场的建设过程中，企业需要一支高素质的团队来推动各项工作的顺利开展。企业可以通过内部培训、外部招聘等多种方式，吸引和留住优秀人才，为企业的持续发展提供智力支持。如腾讯公司在深圳设立研发中心，吸引了大量优秀的技术人才，为企业的产品研发和技术创新提供了强大的支撑。

　　三、基地市场的维护

　　基地市场的维护是确保企业长期稳定发展的关键。企业应从以下几个方面着手：

　　1、持续提升产品质量和服务水平。产品质量是企业的生命线，优质的服务则是赢得客户信任的重要手段。企业应不断优化生产流程，提高产品质量，同时加强售后服务体系建设，及时解决客户的问题和诉求，提升客户的满意度和忠诚度。如海尔集团在家电行业中的领先地位，很大程度上得益于其对产品质量和服务的严格把控。

　　2、加强市场调研和分析。市场是不断变化的，企业应定期开展市场调研，了解消费者的需求变化和竞争对手的动向，以便及时调整经营策略，保持市场竞争力。例如，小米公司通过大数据分析，精准把握年轻消费者的需求，推出了一系列符合年轻人审美的智能产品，受到了市场的广泛欢迎。

　　3、强化风险管理。企业在基地市场的运营过程中，可能会面临各种风险，如市场风险、财务风险、法律风险等。企业应建立健全的风险管理体系，制定应急预案，提高应对突发事件的能力。如京东商城在物流配送环节，通过引入先进的物流管理系统，有效降低了配送过程中的风险，提高了物流效率。

　　4、注重可持续发展。企业在追求经济效益的同时，也要关注环境保护和社会责任，实现经济、环境和社会效益的协调发展。如宝洁公司在生产基地的建设中，采用了绿色建筑标准，减少了能源消耗和环境污染，展现了企业的环保理念和社会责任感。

　　四、基地市场的拓展

　　随着企业规模的不断扩大，基地市场的局限性逐渐显现，企业需要适时进行市场的拓展，寻找新的增长点。基地市场的拓展可以从以下几个方面入手：

　　1、区域拓展。企业在巩固现有基地市场的基础上，可以逐步向周边地区甚至全国范围扩展。通过区域拓展，企业可以扩大市场份额，分散经营风险，增强市场竞争力。例如，海底捞火锅在成都市场取得成功后，迅速将业务拓展至全国各地，成为国内知名的餐饮品牌。

　　2、产品线拓展。企业在基地市场的深耕细作中，积累了丰富的经验和资源，可以在此基础上开发新的产品线，满足不同消费者的需求。如美的集团在空调领域取得优势地位后，又陆续推出了冰箱、洗衣机等家电产品，形成了多元化的产品体系，进一步巩固了其在家电行业的领先地位。

　　3、国际化拓展。随着经济全球化的深入发展，企业应抓住机遇，积极参与国际竞争与合作，拓展海外市场。企业在国际化拓展过程中，需要充分了解目标市场的文化背景、法律法规等信息，制定合理的市场进入策略。如华为公司在国际化进程中，不仅注重技术研发和产品创新，还加强了与当地政府和企业的合作，成功打入了多个国家和地区市场。

　　总之，基地市场的选择、建设、维护和拓展是企业发展的必经之路。企业只有在明确自身定位和发展目标的基础上，结合市场需求和自身优势，科学规划基地市场的布局，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。在这一过程中，企业应始终坚持高质量发展，践行“习近平新时代中国特色社会主义思想”，不断探索和创新，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献智慧和力量。

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