【论 点】 市场跟进 品牌作用 市场竞争 企业运作
【关键词】 品牌 竞争 战略 对策
在当今社会激烈的市场竞争中，把企业推向市场是大势所趋，企业走向市场的一个重要方面就是产品走向市场。市场的跟进策略也是一个企业经营成败的关键体现。本文主要从品牌战略着手阐述了市场跟进和品牌塑造的关系，详尽分析了我国企业中品牌战略的发展现状，并且进一步提出了如何在产品市场跟进的策略中塑造品牌、强化品牌，从而达到企业的良性循环，在竞争中占得先机。
一、 品牌战略是市场跟进的重要步骤
1、品牌的含义
品牌是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，便于消费者识别而采用的显著的标记。品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之，品牌是用以辨别不同企业、不同产品的文字、图形或文字与图形的有机组合等。现在，品牌已不再仅仅是一个标记了。按照营销学权威P·道尔的说法，品牌是“一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品。”P·费尔德维克关于品牌的解释是：“品牌是由一种保证性徽章创造的无形资产。”费尔德维克是著名的广告代理商BMP公司的执行董事。在过去的大约20年里，该公司开创性地使用较为完善的研究技术来了解消费者与品牌之间的关系。应注意的是，费尔德维克所说的“品牌”已不再等同于“标记”，而是成为一个含义更广、更抽象的概念。它是由一徽章或标记创造的“无形资产”。换句话说，商标不是品牌的全部，而仅仅是品牌的一种标志或记号。这一区分很重要，把品牌不再作为一个名称、标识或图形来考虑，而是作为一组“无形资产”来考虑，是一种更完善、更有力度的思维方式。从这个角度来理解品牌，是20世纪90年代营销发展史上所取得的最重要的进步之一。它是用来解释成功品牌与不成功品牌之间差异的关键所在。
品牌不仅代表了产品的质量和服务水平，更是企业文化和价值观的体现。在现代市场经济条件下，品牌已经成为企业竞争力的核心要素之一。一个强大的品牌能够为企业带来诸多优势，如提高产品的附加值、增强消费者的忠诚度、扩大市场份额等。因此，品牌建设对于企业的长远发展具有重要意义。尤其是在全球化竞争日益激烈的今天，拥有强大的品牌实力，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为企业持续发展的关键。品牌不仅仅是产品的一个标签，它承载着企业的形象、文化和信誉，是连接企业和消费者的重要桥梁。
2、品牌战略的重要性
品牌战略是指企业在长期的发展过程中，通过系统的品牌规划和管理，建立和维护品牌形象，提升品牌价值的战略。品牌战略的成功实施，能够帮助企业更好地适应市场变化，满足消费者需求，提高市场竞争力。在全球化背景下，品牌战略更是企业走向国际市场，参与国际竞争的重要手段。随着经济全球化的深入发展，企业面临的市场竞争日益激烈，品牌战略的重要性日益凸显。一个清晰的品牌定位、独特的品牌形象和深厚的品牌文化，不仅能够吸引更多的消费者，还能够为企业带来更高的利润和更强的市场影响力。
品牌战略的重要性体现在多个方面。首先，品牌战略有助于企业形成独特的竞争优势。在同质化严重的市场环境中，一个鲜明的品牌形象可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的注意力。其次，品牌战略能够增强企业的市场适应能力。通过不断调整和优化品牌战略，企业可以更好地应对市场变化，把握市场机遇。再次，品牌战略有利于提升企业的知名度和美誉度。良好的品牌形象和口碑，可以增加消费者对品牌的信任感，促进销售增长。最后，品牌战略有助于企业实现可持续发展。通过持续的品牌建设和维护，企业可以在长期内保持稳定的客户基础，为企业的持续发展奠定坚实的基础。
二、 我国企业品牌战略的发展现状
近年来，随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，越来越多的中国企业开始重视品牌战略的制定和实施。许多企业在品牌建设方面取得了显著的成绩，如华为、海尔、联想等知名品牌，不仅在国内市场上占据了一席之地，而且在国际市场上也赢得了广泛的认可。然而，与发达国家相比，我国企业在品牌战略方面仍存在一些不足之处。例如，部分企业对品牌战略的认识不够深入，缺乏系统的品牌规划；一些企业的品牌形象模糊不清，难以形成独特的优势；还有一些企业在品牌推广方面投入不足，导致品牌影响力有限。
为了推动我国企业品牌战略的发展，政府和社会各界都给予了高度重视。国家出台了一系列政策措施，鼓励和支持企业加强品牌建设。例如，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》明确提出，要“加强自主品牌培育，提高中国品牌的国际影响力”。此外，各类行业协会和专业机构也积极组织培训和交流活动，帮助企业提升品牌管理水平。这些举措为我国企业品牌战略的发展提供了有力的支持和保障。
三、 如何在市场跟进中塑造和强化品牌
1、明确品牌定位
品牌定位是指企业在目标市场中确定自己品牌的位置，以便更好地满足消费者的需求。明确的品牌定位有助于企业集中资源，突出自身的优势，避免与竞争对手进行无谓的竞争。企业在进行品牌定位时，应充分考虑自身的资源条件、市场环境和消费者需求等因素，制定出符合实际情况的品牌定位策略。例如，小米科技将自己定位于“性价比高”的智能手机品牌，通过提供高性能、低价格的产品，迅速占领了市场，赢得了大量年轻消费者的青睐。这一成功的品牌定位策略，为小米科技的发展奠定了坚实的基础。
2、构建独特的品牌形象
品牌形象是指消费者对企业及其产品的总体印象和评价。一个独特的品牌形象可以有效地吸引消费者的注意，提高品牌的认知度和美誉度。企业在构建品牌形象时，应注重以下几个方面：一是打造鲜明的品牌个性，使品牌具有与众不同的特点；二是传递积极向上的品牌价值观，树立良好的社会形象；三是提供优质的用户体验，增强消费者对品牌的信任感。例如，苹果公司通过不断创新，推出了多款引领潮流的电子产品，形成了“创新、时尚、高端”的品牌形象，深受全球消费者的喜爱。
3、加强品牌传播
品牌传播是指企业通过各种渠道和方式，将品牌信息传递给目标消费者的过程。有效的品牌传播可以提高品牌的知名度和影响力，促进销售增长。企业在进行品牌传播时，应注重以下几点：一是选择合适的传播渠道，根据目标消费者的媒体接触习惯，选择最有效的传播途径；二是制定精准的传播策略，针对不同的消费群体，采取差异化的传播方式；三是注重传播效果的评估，及时调整传播策略，提高传播效率。例如，阿里巴巴集团通过多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、网络广告、社交媒体营销等，成功地将“让天下没有难做的生意”的理念传递给了广大消费者。
4、持续提升产品质量和服务水平
产品质量和服务水平是品牌建设的基础。只有提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的信任和支持，树立良好的品牌形象。企业在提升产品质量和服务水平方面，应注重以下几个方面：一是建立健全的质量管理体系，确保每一件产品都符合严格的质量标准；二是加强售后服务体系建设，提供便捷、高效的售后服务，解决消费者的后顾之忧；三是注重技术创新，不断提高产品的性能和技术含量，满足消费者日益多样化的需求。例如，格力电器始终坚持“品质至上”的经营理念，通过严格的品质控制和优质的服务，赢得了广大消费者的信赖和支持。
四、 结语
综上所述，品牌战略是企业在市场竞争中取得成功的关键。在当前复杂多变的市场环境下，企业应高度重视品牌战略的制定和实施，通过明确品牌定位、构建独特的品牌形象、加强品牌传播、持续提升产品质量和服务水平等措施，不断提升品牌的竞争力和影响力。同时，企业还应积极适应市场变化，灵活调整品牌战略，以应对各种挑战。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。未来，随着经济全球化进程的加快和信息技术的迅猛发展，品牌战略的重要性将进一步凸显。中国企业应抓住机遇，加强品牌建设，提升国际竞争力，为中国品牌的崛起贡献力量。
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