驻点招商外派人员业务培训会议讲话
同志们：
根据区党工委、管委会研究决定，今天我们召开XX区驻点招商外派人员业务培训会，目的是凝聚共识、激发斗志。刚才，X主任对驻点招商工作谈了认识、话了体会，提了要求，希望大家认真学习领会，并落实到具体工作中去。下面，我就驻点招商工作讲几点意见：
一、深化思想认识，领会重要意义
（一）开展驻点招商是适应招商新形势的需要。当前，全球经济格局深刻调整，区域经济一体化加速推进，国内各大城市群、经济圈之间的竞争日益激烈，我区作为区域经济发展的重要引擎，必须主动融入国家重大战略，抢抓发展机遇。开展驻点招商是我们积极响应国家号召，深度融入国内大循环和国内国际双循环新发展格局、深入实施“三高四新”战略的重要举措。通过驻点招商，我们能够更加精准地对接目标市场，把握产业转移趋势，吸引优质项目落地，为我区经济发展注入新的活力。
（二）开展驻点招商是助推园区高质量发展的需要。当前，我区正处于爬坡过坎的关键时期，要实现后发赶超，必须依靠招商引资。开展驻点招商是我们培育新质生产力，加快产业升级、提升综合竞争力的关键一招。大家要紧扣高质量发展要求，扎实开展驻点招商工作，实现招商引资大突破，推动园区经济高质量发展。在这一过程中，我们要注重引进符合我区产业发展方向的项目，尤其是高新技术产业、战略性新兴产业等，确保引进的项目不仅能够带来经济效益，还能促进产业结构优化升级。
（三）开展驻点招商是在招商一线培养干部的需要。招商是一项经济工作，也是一门科学，是对干部能力和水平的考验。通过驻点招商，可以锻炼干部的综合能力，提高他们的专业素养和服务意识。驻点招商不仅要求干部具备良好的沟通协调能力，还需要他们具备较强的市场分析能力和项目评估能力。因此，驻点招商是培养高素质、专业化招商队伍的有效途径。希望大家珍惜这次机会，努力提升自身能力，成为招商引资工作的行家里手。
二、明确目标任务，强化责任担当
（一）明确驻点招商的工作目标。驻点招商的目标是引进一批投资规模大、科技含量高、带动能力强的优质项目。为此，我们要围绕我区的主导产业和优势资源，有针对性地开展招商活动。同时，还要注重引进产业链上下游配套企业，形成集群效应，提升产业整体竞争力。在具体操作中，要充分了解目标企业的投资意向和需求，提供个性化的服务和支持，确保项目顺利落地。
（二）细化驻点招商的任务分工。驻点招商是一项系统工程，需要各部门、各单位密切配合，形成合力。区招商局要牵头抓总，负责制定驻点招商的整体方案和具体措施；各驻点工作组要根据实际情况，制定详细的工作计划，明确责任人和时间节点；各相关部门要积极支持配合，提供必要的政策指导和资源保障。特别是要建立高效的沟通协调机制，确保信息畅通、工作顺畅。
（三）强化驻点招商的责任落实。驻点招商的效果如何，关键在于责任落实。各驻点工作组要树立强烈的责任意识，切实履行职责，确保各项工作有序推进。区党工委、管委会将定期听取驻点招商工作汇报，对工作进展情况进行跟踪问效。对于工作成效显著的单位和个人，将给予表彰奖励；对于工作不力、推诿扯皮的，将严肃问责。希望各位同志以高度的责任感和使命感，全力以赴做好驻点招商工作。
三、创新工作方法，提升招商实效
（一）加强信息收集与分析。信息是招商工作的基础。驻点招商人员要充分利用各种渠道，广泛收集行业动态、企业信息和政策法规等，为招商工作提供有力支撑。同时，要加强对信息的分析研判，准确把握市场趋势和发展机遇，为精准招商提供科学依据。在信息收集过程中，要注意保护企业和个人隐私，遵守相关法律法规。
（二）拓展招商渠道和方式。传统的招商方式已难以满足当前的发展需求，必须不断创新招商手段。一是要加强与行业协会、商会等社会组织的合作，借助其平台和资源，扩大招商影响力；二是要利用互联网、大数据等现代信息技术，开展线上招商活动，提高招商效率；三是要探索产业链招商、以商招商等新模式，形成多元化、立体化的招商格局。在拓展招商渠道的过程中，要注重实效，避免形式主义。
（三）优化招商环境和服务。良好的营商环境是吸引投资的重要因素。我们要持续优化营商环境，提升服务水平，增强企业的投资信心。一是要进一步简化审批流程，提高行政效能，让企业少跑路、少费心；二是要建立健全服务体系，为企业提供全方位、全过程的服务，解决企业在投资、建设、运营中的实际问题；三是要加强政策宣传解读，让企业及时了解掌握相关政策，享受政策红利。通过优化招商环境和服务，不断提升我区的吸引力和竞争力。
四、加强队伍建设，提高整体素质
（一）提升招商人员的专业能力。驻点招商是一项专业性很强的工作，要求招商人员具备较高的综合素质。为此，我们要加大对招商人员的培训力度，定期组织业务培训和交流研讨，提升他们的专业知识和业务技能。同时，鼓励招商人员参加各类专业资格认证考试，提高职业化水平。此外，还要注重培养招商人员的国际视野和跨文化交际能力，使其能够更好地适应国际化招商的要求。
（二）强化招商队伍的作风建设。作风优良是做好招商工作的基本保证。驻点招商人员要严格遵守廉洁自律各项规定，树立良好的形象。一是要树立服务意识，始终把企业的需求放在首位，提供优质高效的服务；二是要坚持实事求是，不弄虚作假，不夸大其词，确保招商信息的真实性和准确性；三是要保持清正廉洁，坚决杜绝吃拿卡要等不良行为，维护政府和企业的良好关系。通过加强作风建设，树立招商队伍的良好形象。
（三）健全招商队伍的激励机制。为了激发招商人员的积极性和创造性，我们要建立健全激励机制。一是要完善考核评价体系，将招商实绩作为重要指标纳入绩效考核，实行奖优罚劣；二是要加大表彰奖励力度，对成绩突出的单位和个人给予物质和精神上的双重奖励；三是要关心关爱招商人员，帮助他们解决工作和生活中的实际困难，让他们安心工作、舒心生活。通过健全激励机制，调动招商人员的工作热情和积极性。
五、总结经验教训，推动持续发展
（一）及时总结工作经验。驻点招商是一项长期而艰巨的任务，需要我们在实践中不断探索和总结。各驻点工作组要及时总结工作中的好做法、好经验，提炼出具有普遍指导意义的方法和模式，为其他地区和部门提供借鉴。同时，也要认真分析存在的问题和不足，查找原因，提出改进措施，不断提高招商工作的质量和水平。
（二）加强与其他地区的交流合作。驻点招商不仅要立足本地，还要放眼全国乃至全球。我们要加强与其他地区的交流合作，学习先进地区的成功经验和有效做法，取长补短，共同进步。特别是在产业链招商、产业集群建设等方面，要积极寻求合作，实现资源共享、优势互补。通过加强交流合作，拓宽视野，提升能力。
（三）持续优化招商策略。随着国内外经济形势的变化，招商策略也需要不断调整和完善。我们要密切关注国内外经济动态，及时调整招商方向和重点，确保招商工作始终与国家政策和市场需求相适应。同时，还要注重长远规划，围绕我区的产业布局和发展目标，制定科学合理的招商计划，确保招商工作有序开展。通过持续优化招商策略，推动招商工作向更高水平迈进。
总之，驻点招商是推动我区经济社会发展的重要手段，也是提升我区综合竞争力的关键举措。希望大家统一思想，提高认识，以饱满的热情和务实的作风，投入到驻点招商工作中去，为实现我区高质量发展作出新的更大贡献。让我们紧密团结在党中央周围，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，不忘初心、牢记使命，勇担重任、奋发有为，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗！
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