银行实现首季业务开门红经验交流

　　201x年，X行紧紧围绕鼓楼支行的考核导向，认真贯彻落实支行开门红动员会议精神，坚持营销与管理并重的工作方针，求真务实，积极拓展工作思路，突出重点，攻克难点、补足弱点、做出亮点，全力以赴开展首季业务开门红竞赛活动。

　　首先，我行多次组织全员召开动员大会，深入学习了开门红各项活动及201x年个人突出贡献奖励方案，树立了全员参与的营销意识，明确了各项业务的营销策略，分解了各岗位的指标任务，制定了重点指标专人负责制以及有效合理的激励约束方案，形成了有目标、有激励、有指导、有配合的全员营销工作氛围。自去年四季度迎接银行业全国金融系统“千佳网点”示范单位评比以来，我行高度重视支行内部管理工作，强化工会管理职能，鼓励员工参与管理，增强了员工的主人翁意识。从硬件设施到环境面貌，从企业文化建设到内部管理制度的完善，各方面均有显著改观。我们合理配置了功能分区，完善了服务功能，增强了客户体验，加强了职业道德教育，狠抓文明优质服务的落实，每月评比服务明星、内控标兵、营销能手等，掀起了比学赶超的热潮。在鼓楼支行一季度的服务竞赛中，我行取得了第一名的好成绩，为我行开门红的实现提供了坚实保障。

　　其次，我行全力扩大存款规模，个金产品精耕细作，实施套餐营销策略。一是以产品带动存款。开门红活动期间，我行充分利用大额存单的产品优势，发挥内生动力，大力宣传，主动出击，夯实了我行储蓄存款的基础，取得了良好的成绩。二是以项目带动存款。我行领导主动牵头城中村改造项目，与村民加强联系，通过人脉公关，成功实现了大额揽储；并持续加强二院和儿童医院......

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