银行经营分析会领导发言稿
同志们：
大家下午好！今天，我们召开20*年*月份经营分析会议，主要任务是贯彻落实*系列会议精神和相关工作部署，分析*季度全市分行发展情况，扎实推进*季度各项经营管理工作，坚定信心，夯实全市分行高质量发展基础。刚才，市分行计划财务部通报分析了今年*月份经营财务情况、并对全行*季度业务发展方案进行了重点解读；*部、*也做了专题发言，*副行长也就当前重点工作进行了具体布置。我都表示赞同，下面，我再强调三个方面意见，请大家一并抓紧研究、抓好落实、抓出效果。
一、旗帜鲜明讲始终不能忘，要以主人翁的高度把稳“航向”
第一，站位是生命线，必须坚决过硬。全行要坚决贯彻落实和国家的重大决策部署。一方面要入脑入心学全国“两会”精神，针对*年工作报告指出的“大型商业银行普惠小微企业贷款增长*%以上、加大再贷款再贴现支持普惠金融力度、拟安排地方专项债券*万亿元”等政策红利，各业务条线、各单位负责人要进一步增强判断力、领悟力、执行力，切实与大政做到同频共振，确保实现上级行决策部署全面落地。另一方面要充分运用“+”，推动与经营双融双促。上周，全市分行*年的建设暨风政建设和反腐败工作会议顺利召开，各单位、各条线要严格落实会议精神，在各项经营管理和业务发展工作中，继续深化统领，紧紧抓住开展史学教育活动契机，在重点业务、难点领域聚焦聚力，推动史学教育成果转化为工作实效。
第二，发展信心是压舱石，必须不断加强。要充分认识到我们的发展潜力。在抢抓首季度旺季营销“开门红”的争夺战中，我们实实在在的打响了储蓄保卫战、保险突围战、信用卡攻坚战，实现了跨年度月日均余额完成比、首季新单保费计划完成比分列全省第*、*位。充分彰显了*干部员工队伍能打仗打胜仗的过硬素质。全市分行要继续以舍我其谁的豪气和只争朝夕的干劲，以高度的自觉、思想自觉、行动自觉为实现二季度的“双过半”注入不懈动能。要持续激发出员工的争先热情。一直以来，市分行都旗帜鲜明的表彰先进、鞭笞后进。刚才，我们召开*年-*年跨年度及首季重点业务发展表彰大会，就是要树立好标杆，让全市分行干部员工都深切感受到榜样的力量，充分激发出奋进向前的干事热情。二季度业务发展方案已经下发，各单位也要切�酝阜桨改谌荩约ㄐЭ己宋枷颍婕し⒃惫さ母墒麓匆导で椤�
第三，工作是关键点，必须持续狠抓。要彰显工作“自觉性”。首季旺季攻坚战中全市分行各级领导干部能够切实把责任扛起来，这也充分体现了“关键少数”的勇于担当。但在日常基础管理工作中还部分存在着缺乏主动性和持续性等问题。后续，我希望全行各级领导干部以更加务实的工作，更加主动的工作自觉，狠下决心、狠抓工作落实，为推动全年各项目标任务的完成提供坚实可靠的保证。要迈出日常“舒适圈”。在二季度全面冲刺“双过半”的关键时期，各级管理人员要更加彰显“主人翁”精神，科学合理规划好各项工作部署，密切跟进各项指标动态监测，不仅微信群里的口号要喊得响，基层�锓龅纳碛案嘁恍岢执盼侍狻⒋耪摺⒋啪俅牖钊氲揭幌撸嬲蛲ù悸涫档�“梗阻”。
二、“五化转型”发展速度不能缓，要以奔跑者的姿态踩准“节奏”
一是要走好全面发展主路径。资产业务规模当前依然是影响全市分行收入的最关键因素。基于总行、省分行对房贷额度管控，*月份，各单位要调整发展方向，重点抓好“两小”业务和非房消贷的发展。消费贷款方面，要快速扭转一季度非房发展不利态势，紧抓白名单、优质单位、公积金、大额消费四类客群，大力发展*贷款和*等拳头产品；要尽快出台二季度房贷额度分配方案，指导经营单位明晰发展方向、踩准发展节凑；三农贷款方面，要迅速落实好*年*会议精神及部署要求，以“*”为切入点，加强与*的沟通协同力度，做好“*”开办前的准备工作；再就业贷款要重点做好走访对接，积极抢夺市场份额。小企业贷款方面，要紧盯首贷率、中长期贷款投放占比等监管指标，坚决完成普惠小微企业贷款发展的刚性任务；要聚焦重点平台、产业集群和优质客群，以考核督导倒逼责任落实，确保二季度末余额年净增计划*万元。
二是要明确协同创新主基调。要积极探索关键领域邮银协同新路子。各单位要坚决落实好*提出的“*、*、*、*”的工作要求，在落实*的顶层设计上走在前，积极尝试与*开展个商、小企业贷款、信用卡等业务营销合作，就乡村机构存款、信用卡、二维码支付等重点业务领域，积极探索协同考核、协同营销新路子。要着力打造公司业务项目协同新平台。将机构存款作为公司业务发展的关键领域，充分发挥“行商”本色，积极树立“走出去”、“引进来”的市场战略，主动对接区域重点单位，积极营销重点项目，学借鉴好项目营销先进经验，抓住“资格、客户、账户”机构业务根本，确保公司存款二季度末年日均净增*万元。要持续构建融合营销条线协同新体系。二季度要重点推进信贷条线和个金条线产品融合化营销，各单位要认真研究专项活动方案方案，深入推进个金业务与零售信贷、公司信贷融合式发展，有效开发存量及新增客户的综合价值，重点突出个人VIP客户资产、个人价值客户产品覆盖率、个人有效客户价值提升等关键指标的持续推进，切实构建好大零售产品融合营销体系。
三是要把握对标对表主脉络。一方面要破除发展壁垒。各单位、各条线要围绕《*年*》和《*》各项指标，聚焦去年信用卡、普惠型小微企业贷款增量等失分项目和今年公司存款日均余额、中间业务收入和项目开发、资产质量管控等工资总额分配挂钩指标，逐项分析原因、逐个落实责任、逐月对标提升，确保各项经营管理工作实现争先进位，更多工作指标挤进全省*银行前列。另一方面要把握发展大势，最大限度地拓展客户、储备项目。家有粮，心不慌，客户和项目就是我们的粮食。一季度的经验教训表明“谁储备的客户最充分，谁就是最大的赢家”，大个金、大零售、大公司板块都要树立项目为王的制胜理念，突出抓好项目开发工作，尤其是一些利于长远的重点项目更加要持之以恒地一抓到底，抓出成效。公司金融条线要密切关注当地招商引资项目，加强与财政、发改委、招商局、平台的沟通联系，第一时间掌握相关项目信息，其他业务条线也要精心梳理本条线的重点项目，做到心中有数，持续推进，密切跟踪，高效服务。
三、全面从严治尺度不能松，要以明白人的定位适应“形势”
一要以久久为功的态度固化巡视整改。*巡视组已于*日进驻*，将对*企业重点开展为期*个月的巡视“回头看”。各单位、各部门、各支部一定要严格按照*提出的“进一步落实主体责任、突出整改重点、完善制度流程、强化考核评价，真正把整改工作抓实抓细抓出成效”的工作要求，充分做好巡视“回头看”复检的各项工作。要提高站位。*要把全面贯彻落实*巡视工作部署作为当前的重大任务和“头等大事”来抓严抓实抓好，切实增强自觉主动接受监督的意识。要杜绝侥幸心理、克服“过关”心态，充分认识到在当前全面从严治的新形势下，“严要求、严监督、强监管、强约束”已成为一种新常态。要巩固整改成效，对没见底的问题“再了解”，对没发现的问题“再发现”，对没完全整改的问题进行全面彻底整改，确保高质量完成巡视整改的“后半篇文章”。
二要以踏石留印的决心强化规矩意识。一方面要坚持讲规矩，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。面对当前全面从严新形势，作为国有大行的一员，无论是领导岗位还是普通员工，要时刻将规矩意识摆在日常工作首位，要始终将“规矩”二字印刻于心，实践于行，真正做到警钟长鸣、利剑高悬，真正做到以“从心所欲不逾矩”的自信主动融入到从严从紧的大环境中。另一方面要牢固树立正确的发展观和政绩观。当前全市分行正处于二季度各项业务“双过半”起步关键期，发展压力可谓不小，但我们追求的发展决不是以牺牲合规管理为代价，换来业务的暂时发展，那样只能是百害而无以利。各部门（单位）要始终将各类规章制度视为底线、红线、高压线。坚决做到守住底线、不越红线、不触碰高压线。在此，再强调一遍：一切打着“为了业务发展”“旨在争先进位”幌子而违反财务纪律和规章制度的行为，都将受到严厉问责，查处一起问责一起绝不姑息！
三要以抓铁有痕的韧劲细化风险管理。一方面强化风控保障，管好资产质量。要摸清风险底数，严防存量业务风险。截至*月末，今年到期的延期还本付息贷款金额合计超*万元，*和*条线要切实做好延期还本付息贷款优惠政策的收尾、退出和解释工作，并提前做好风险防范和优质客户的续贷工作，及时高效化解潜在风险。要破题不良资产处置工作，要确保*月底前完成*的代偿，保质保量的完成�肽�“*”竞赛活动计划。另一方面做实工作，防范舆情风险。当前正值巡视的敏感时期，舆情风险和事件必须引起高度重视，对于柜面服务、收费、信贷、银行卡以及代理保险、冒名贷款等敏感问题，要充分与客户做好沟通解释工作，及时化解矛盾纠纷，防止诱发负面舆情，各部门（单位）要从严落实稳定工作，做到点对点、面对面、心贴心、实打实，为员工排忧解难，确保问题解决在基层。
同志们，船到中流、行至半山，更要“快马加鞭”、“奋楫者先”！各单位、各部门要紧紧围绕省、市分行年初部署的既定目标任务，毫不犹豫坚决干、时不我待抓紧干、咬定目标扎实干，提高站位、适应形势、奋力赶超，一步一个脚印完成工作目标，以奋进奋发的姿态、以优异的成绩为实现全年目标任务！
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