公司销售人员2022年上半年个人工作总结范文
时光飞逝,回首间,20__年又过去了一半,下面将阜新市场上半年的工作做一下总结。
一、销售与回款
20__年1—6月,阜新市场累计实现销售五年口子窖3698件,御尊100件,二十年口子窖30件,老口子400件,乳白口子酒500件,真藏实窖口子酒500件;上半年计划任务900000元,实际现金回笼1450450元,完成比161.2%。
二、市场建设
阜新市场经过一年的建设,酒店终端渠道基本健全,现有酒店网点536家,其中:阜新市区216家,县城(彰武县,阜蒙县,新丘等)320家。这些网点大多是中低档小店,基本上都是金红顶在送啤酒啤酒时带进去的。消费档次不高,主要销售乳白口子酒,真藏实窖口子酒等。市区高档酒店虽然货都铺进去了,但白酒消费两极分化非常明显,高档消费群集中在茅台五粮液泸州老窖等名酒,低端主要是地产酒三沟和金蒙贞。经过厂商不断努力,口子在阜新取得一部分消费者认可,由于当地经济水平很低,口子窖及口子酒在酒店的整体销量依然不大。
团购方面,在海翔商贸中心老寇的努力下,成效比较显著,一些单位逐渐成了口子窖的忠实消费群,如阜新消防支队、阜新市委、阜新大金集团、阜新春城集团、阜新矿务局等。一方面,老寇在阜新市找朋友托关系做团购,尤其是在市委秘书王斌的帮助下,很顺利的和市政单位建立联系;另一方面,老寇发动其伯父在黑龙江省军区任职的便利,把黑龙江省军区做成了口子窖的团购单位。这半年来,黑龙江省军区每个月都要从海翔商贸中心买走300件左右的口子窖。稳定的销售量带来了高额的回报,据老寇......
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