今天,我们在这里召开“市场营销管理”工作会,目的是坚持新发展理念,贯彻落实集团公司、销售公司决策部署和市场营销会议精神,锚定公司全年目标任务,突出营销重点工作,动员干部员工解放思想、转变观念,统一思想、明确目标、优化措施、主动作为、强化执行、狠抓落实,一体联动,全力加强公司市场营销工作,实现经营销售“量质”并举、“量效”齐增。刚才市场营销部从营销重点工作、加油站管理考核、营销政策解读三个方面,对今年营销思路、重点工作进行了详细安排,对加油站管理考核要点和新调拨价政策进行了解读,分公司对辖区市场形势进行了分析研判,对如何抓好市场营销重点工作,制定了详细的工作安排,明确了目标、优化了措施。X同志简要回顾了202x年度市场营销工作,重点安排了202x年营销工作,我们要一以贯之,抓好落实。真正做到目标同向、思想同心、行动同步,为推动公司市场营销工作高质量发展做出贡献。下面,就加强市场营销工作我讲三点意见:
一、着眼大势,应对挑战,准确研判面临的发展新形势
当前及今后一个时期,公司市场营销工作仍处于重要机遇期,但机遇和挑战都有新的发展变化。我们要充分认识市场环境发生的深刻变革,准确把握市场竞争新格局新特点,全面对标世界一流、行业先进和集团公司市场营销工作会、座谈会上指出的短板弱项,进一步弥补差距、转变观念、拓宽视野。第一,我们将面临的三大挑战。一是资源过剩持续加剧。预计202x年成品油产量X亿吨、同比增长X%,产需差X万吨,较202x年扩大X万吨。X市场在生态环保的高压态势下,已经处于峰值平台期,未来五年将呈现汽稳、柴降的态势,给我们提升份额带来较大挑战。二是市场竞争更趋激烈。地区同行单位品牌意识、质量服务意识等持续提升,增值服务、非油业务、客户体验等方面不断创新,竞争手段更加多样化、智能化。特别是在互联网+、大数据等新技术的应用背景下,市场信息透明度提高,消费者选择更加灵活,这对我们的营销策略和服务水平提出了更高的要求。三是政策环境不确定性增加。近年来,国家对能源行业的政策调整频繁,尤其是在环保、安全、税收等方面,政策的不确定性给企业带来了较大的经营压力。同时,国际油价波动、地缘政治风险等因素也增加了市场的复杂性,我们必须时刻保持警惕,灵活应对各种外部环境的变化。
面对这些挑战,我们要坚定信心,迎难而上,化挑战为机遇。首先,要深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,特别是关于经济建设的重要论述,不断提高政治站位,增强“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“两个维护”。其次,要加强市场研究,准确把握市场脉搏。我们要充分利用大数据、云计算等现代信息技术,加强对市场数据的分析和挖掘,及时掌握市场动态,为决策提供科学依据。再次,要创新营销模式,提升服务水平。我们要积极探索线上线下相结合的营销方式,利用社交媒体、移动支付等工具,拓展销售渠道,提升客户体验。同时,要不断优化服务流程,提高服务效率,树立良好的品牌形象。最后,要加强内部管理,提高运营效率。我们要通过精细化管理,降低运营成本,提高资源配置效率,确保各项工作的高效推进。
二、聚焦重点,精准施策,全面提升市场营销工作水平
在新的市场环境下,我们必须聚焦重点,精准施策,全面提升市场营销工作水平。一是要优化产品结构,满足市场需求。随着消费者需求的多元化和个性化,我们要根据不同区域、不同客户群体的特点,开发更多符合市场需求的产品。同时,要加大研发投入,提升产品质量,增强产品的竞争力。二是要深化渠道建设,拓展市场份额。我们要进一步优化渠道布局,完善渠道网络,提高渠道覆盖率。特别是要加大对农村市场的开发力度,通过与当地政府合作,开展多种形式的营销活动,提升品牌知名度和影响力。三是要加强品牌建设,提升品牌价值。品牌是企业的无形资产,是市场竞争的重要武器。我们要通过多种途径,如广告宣传、公益活动、客户体验等方式,不断提升品牌的知名度和美誉度。四是要强化客户关系管理,提高客户满意度。客户是企业生存和发展的根本。我们要建立完善的客户关系管理体系,通过定期回访、客户满意度调查等方式,及时了解客户需求,解决客户问题,提高客户忠诚度。五是要加强队伍建设,提升团队战斗力。人才是企业最宝贵的资源。我们要通过培训、考核、激励等多种方式,提升员工的专业素质和服务水平,打造一支高素质的营销队伍。
三、强化责任,落实到位,确保市场营销工作取得实效
为确保市场营销工作取得实效,我们必须强化责任,落实到位。一是要层层压实责任,形成工作合力。各级领导干部要切实履行职责,带头抓落实,确保各项工作任务落到实。要建立健全责任追究机制,对工作不力、敷衍塞责的单位和个人,要严肃追责问责。二是要加强监督检查,确保工作质量。我们要通过定期检查、随机抽查等方式,加强对市场营销工作的监督检查,及时发现和解决问题,确保各项工作有序推进。三是要强化绩效考核,激发工作动力。我们要完善绩效考核体系,将市场营销工作纳入绩效考核范围,通过奖优罚劣,激发广大员工的工作积极性和创造性。四是要注重经验总结,推广成功做法。我们要及时总结市场营销工作中的好经验、好做法,通过内部交流、外部宣传等方式,推广成功经验,带动整体工作水平的提升。
总之,面对复杂多变的市场环境,我们要坚定信心,迎难而上,以时不我待的紧迫感和责任感,扎实推进市场营销各项工作,为实现公司全年目标任务,推动公司市场营销工作高质量发展做出新的更大贡献。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围,深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,以更加饱满的热情、更加务实的作风,努力开创市场营销工作新局面,为公司的持续健康发展作出更大的贡献。
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