各位领导、各位评委、各位同仁：大家好！没想到，一年后的今天，我会站在这个地方，和我的同行们一起交流保险营销工作的感受，也更没想到，下岗后，我会因此而快乐。所以，我今天演讲的题目是《我营销，我快乐》。20xx年，单位机构改革，减员增效，我下岗了。好长一段时间，我打不起精神。对于从不服输的我来说，一直在找寻一个更好的发展平台。20xx年5月3日，一个偶然的机会，我踏进了中国人保财险××支公司。经过一个月培训，公司严格的管理、全新的理念让我心灵为之一震。这不正是自己要追求的工作吗？我暗下决心，一定要做出个模样来。记得当时每天晨会公布成绩时，接受掌声的都是我。一期结训时，我竟获得了“优秀个代营销学员”称号。正当自己充满信心与希望，准备在财险一试身手时，医院传来父亲病危通知书。是继续留在人保？还是陪伴病重的父亲？一时去留难定。当公司领导得知我的心情时，告诉我“财险的路还漫长，而父亲只有一个，安心去照顾父亲吧，我们等着你！”我暂时离开了公司，也因为这种人性化管理使我重回到这个充满自信和希望的团队。当再次来到这个温暖的集体时，我又感到了从未有过的压力：因疏于联系，不少客户改变了主意；而我的伙伴们业绩突出，笑意融融。记得第一次发佣金的日子，职场灯火通明，乐声嘹亮，公司孙经理、彭经理、周经理等领导，将一个个鼓鼓的红信封亲手送到同仁手中时，尽管坐在那儿僵硬地鼓掌，心情却沉到极点。财险是强者的事业，要么不做，做就做好！走出保险大厦大门，我握紧了拳头。第三个月，我不断地学，不停地做，晚上不论多晚，只要能约到客户，我都会及时赶到。一月下来，我取得了举绩8件，收保费3万元的业绩。这对于在座的同仁来说，也许微不足道，可对于当时我来说，有一种难以言语的成就感：因为这是自己一点一滴去做、去拼，一家一户去访、去磨得来的，因为“挂零”对我将永远……
随着时间的推移，我逐渐适应了保险营销的节奏，也深刻理解了“客户至上”的服务理念。在接下来的日子里，我不仅注重业务技能的提升，更加重视与客户的沟通和服务质量。我深知，在这个竞争激烈的市场中，只有真正站在客户的角度思考问题，才能赢得他们的信任和支持。因此，每次接触新客户，我都会提前做好充分的准备，了解他们的需求和期望，提供个性化的保险方案。同时，我也经常参加公司的培训和行业交流活动，不断学习新的知识和技能，努力提高自己的专业水平。
20xx年初，随着国家经济形势的持续向好，保险行业迎来了新的发展机遇。公司积极响应国家号召，提出了“服务国家战略，助力经济社会发展”的目标。作为一线销售人员，我深感责任重大。在日常工作中，我积极宣传国家政策，引导客户选择符合自身利益的保险产品。特别是在支持小微企业和农村经济发展方面，我主动走访了多家企业，深入了解他们的经营状况和面临的风险，为他们量身定制了多项保险服务。通过这些努力，不仅帮助客户解决了实际困难，也为公司赢得了良好的社会声誉。
与此同时，我也深刻认识到，作为一名保险营销人员，不仅要具备专业的业务能力，更要拥有高尚的职业道德和社会责任感。在与客户的交往中，我始终坚持诚实守信的原则，严格遵守行业规范，坚决抵制任何损害客户利益的行为。在面对困难和挑战时，我始终保持乐观的心态，相信通过自己的努力，一定能够克服一切障碍，实现个人价值和社会价值的双重提升。
20xx年下半年，公司启动了“服务创新年”活动，旨在通过优化服务流程、提升服务质量，进一步增强客户满意度和忠诚度。作为活动的积极参与者，我结合自身工作实践，提出了一系列改进建议，得到了公司领导的认可并逐步实施。例如，在客户服务环节，我建议增加线上咨询服务，方便客户随时随地了解保险信息；在理赔环节，我提出简化手续、加快赔付速度，以减轻客户的经济负担。这些措施的实施，极大地提高了工作效率，受到了广大客户的好评。
此外，我还积极参与社区公益活动，利用业余时间参与志愿服务，如为孤寡老人送温暖、为贫困学生捐资助学等。通过这些活动，我不仅丰富了自己的生活，也增强了与社区居民的联系，为公司树立了良好的公众形象。在20xx年的年终总结会上，我被评为“年度优秀员工”，这不仅是对公司对我工作的认可，更是对我个人成长的一种肯定。
回顾过去的一年，我在保险营销的道路上经历了许多风雨，但更多的是收获和成长。每一次成功的背后，都离不开公司领导的关心和支持，离不开同事们的帮助和鼓励，更离不开每一位客户的信任和合作。展望未来，我将以更加饱满的热情和更加务实的态度，继续投身于保险事业，为实现公司的发展目标和个人职业理想而不懈奋斗。
在此，我想对所有支持和帮助过我的人表示衷心的感谢，也希望大家能够继续给予我更多的指导和支持。我相信，在大家的共同努力下，我们的保险事业一定会迎来更加辉煌的明天！
最后，再次感谢大家的聆听，祝各位领导、评委、同仁身体健康，工作顺利，家庭幸福！
谢谢大家！
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