同志们：大家晚上好！在新一年的工作开始之际，我们利用今天晚上的时间在这里召开201x年首季“开门红”动员大会，本次会议的主要目的是：针对全行现状，尽快动员全体员工全身心投入到新一年的工作中去，把全行工作重心转向首季“开门红”，举全行之力，聚全行之智，规范管理、落实措施，号召动员全行员工众志成城、全力以赴，决胜全年各项业务高速、高质量发展。今年的“开门红”，我行引入了许多新的理念和措施，这也是历年来我行对“开门红”最为重视的一年。今天的动员大会，六大战区要签署军令状、举行授旗仪式、战区风采展示、宣誓仪式等活动，最后董事长还要做动员讲话。下面，我首先代表经营班子就明年的“开门红”工作提三点要求：
一、全员参与，团结一心加油干
一要增强危机意识。今年，我行面临着同业竞争加剧，互联网金融强力冲击，全行各项业务指标亟待优化的局面。同时省行、银监部门、人行的指导和监管标准不断提高，也对我们提出了新的要求。可以说，银行的发展已经到了一个关键的时刻，全行上下要充分认清这一形势变化，增强危机意识。今年的挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多，例如我们的规模仍是全县最大、存款等金融产品也越来越丰富，还有我们人熟地熟、与农村农民结合紧密等优势。只要我们坚定信心，充分利用好“开门红”这一有利时机，就能牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，实现经营的稳健发展，提高员工的收入待遇。
二要调动全员力量。“开门红”不单是一场与同业在旺季市场的营销竞争，更是一次综合实力的大比拼。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事。“开门红”期间，各支行（部）一方面要组织好人员，安排好班次，开足柜台，对于大额存款客户等要适当开通“绿色通道”。另一方面要调动全员营销存款的积极性，通过亲戚朋友等社会关系营销存款，通过外部环境的改善和内部机制的创新，激发每一位员工的工作热情和创造性。同时，各支行（部）要加强与地方政府、企业、社区的合作，拓展服务渠道，扩大客户基础，提升服务质量和效率。我们不仅要做好传统业务，还要积极开拓新兴市场，如小微企业贷款、绿色金融、科技金融等，以满足不同客户群体的需求，为“开门红”注入新的活力。
三要强化责任担当。面对市场竞争的压力和业务发展的需要，每一位员工都要有强烈的责任感和使命感，勇于担当，敢于作为。各层级管理者要发挥表率作用，深入一线，了解实际情况，解决实际问题，为员工创造良好的工作环境和发展平台。同时，我们要建立健全激励约束机制，对于表现突出的个人和团队给予表彰奖励，对于工作不力、影响整体业绩的人员进行问责处理，确保各项工作任务落到实处。通过强化责任担当，形成上下联动、齐心协力的良好局面，为“开门红”提供坚强保障。
二、创新驱动，提升服务品质
一要坚持客户至上。客户是我们生存和发展的根本，只有真正站在客户的角度思考问题，提供优质高效的服务，才能赢得客户的信任和支持。为此，我们要进一步深化客户关系管理，加强客户信息收集和分析，精准把握客户需求，量身定制金融解决方案。同时，要不断优化服务流程，简化操作手续，提高工作效率，让客户感受到便捷、舒适的体验。此外，我们还要加强对员工的服务技能培训，提升服务意识和服务水平，树立良好的企业形象。
二要推进产品创新。随着金融市场的快速发展和客户需求的多样化，单一的产品结构已难以满足市场需求。因此，我们要加大产品研发力度，推出更多符合市场趋势和客户需求的新产品。例如，在个人金融领域，可以开发更多具有竞争力的理财产品、保险产品；在公司金融领域，可以探索供应链融资、跨境贸易融资等新型业务模式。通过不断创新，丰富产品线，提高市场竞争力，为“开门红”增添动力。
三要加快科技应用。当前，金融科技已成为推动银行业务转型升级的重要力量。我们要紧跟时代步伐，加快金融科技的应用，提升服务质量和效率。一方面，要加快推进数字化转型，建设智慧银行，利用大数据、云计算、人工智能等技术手段，实现客户识别、风险控制、精准营销等功能，提升客户体验。另一方面，要加强对金融科技人才的培养和引进，建立一支高素质的金融科技队伍，为银行的长远发展提供智力支持。通过科技赋能，为“开门红”提供强大的技术支持。
三、严控风险，确保稳健发展
一要强化风险管理。风险管理是银行的生命线，任何时候都不能放松。我们要严格落实风险管理的各项制度和措施，加强风险监测预警，及时发现和处置潜在风险点。特别是在信贷业务方面，要严格执行贷前调查、贷中审查、贷后检查的“三查”制度，确保每一笔贷款的安全性。同时，要加强对不良资产的清收处置，降低信用风险，维护资产质量。通过强化风险管理，为“开门红”保驾护航。
二要严守合规底线。合规经营是银行可持续发展的基石。我们要严格遵守国家法律法规和行业监管要求，建立健全内部控制体系，规范业务操作流程，防范各类违法违规行为的发生。特别是要加强对反洗钱、反恐怖融资、消费者权益保护等重点领域的监管，确保各项业务合法合规。通过严守合规底线，为“开门红”营造良好的经营环境。
三要注重文化建设。企业文化是银行软实力的重要体现，对提升员工凝聚力和向心力具有重要作用。我们要大力弘扬“忠诚、敬业、创新、奉献”的企业精神，倡导“客户至上、诚信为本、专业专注、追求卓越”的核心价值观，营造积极向上、团结奋进的工作氛围。同时，要关心员工成长，搭建学习交流平台，鼓励员工学习了习近平新时代中国特色社会主义思想，提升综合素质和专业能力，为“开门红”提供坚实的人才支撑。
同志们，新的一年已经到来，我们面临着新的机遇和挑战。让我们在党的坚强领导下，以更加饱满的热情、更加务实的态度、更加有力的举措，投入到“开门红”工作中去，努力实现全年各项业务的高速、高质量发展，为建设一流银行作出新的更大贡献！谢谢大家！
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