在银行1-4月份分行经营分析会议讲话稿
同志们：
烽火四月，全市分行上下团结一心、奋勇拼搏、勇往直前，用心开拓市场，狠抓经营管理，严控资产质量，过的很充实，走的很坚定，取得了不错的发展成绩，为“双过半”及全年目标完成打下了较好的基础。尤其值得一提的是，在省分行的正确领导和市分行的带领下，全市分行干部员工发扬连续作战的艰苦奋斗精神，*月份清收不良贷款*万元，实现了二季度“资产质量提升季”开门红。另外，*月份，全市分行销售保险*.*万元，其中长期期交*.*万元，完成保险“*”活动省分行期交计划的*.*%，完成长期期交计划的*.*%，是全省第*个达成两项指标的市分行，实现了跨越式发展，创*保险业务开办以来单月销售历史最好成绩。刚才，市分行计划财务部通报了*-*月份全市分行经营财务情况。从通报的情况来看，全市分行*-*月累计实现自营收入*.*亿元，完成省分行预算的*.*%，列全省第*位，较上月退*位，同比增加*万元，增长*.*%，列全分行第*位，较上月进*位；累计实现利润*万元，同比增加*万元、增长*.*%，列全分行第*位，较上月前进*位。虽然没有完成预算进度，排位也不是很理想，但是经营效益指标的态势正在逐步向好，我也相信，在全市分行员工的共同努力下，这种态势会越来越好，我们也一定能够完成全年的任务目标。
今天，我们召开*年*-*月份全市分行经营分析会，主要任务是进一步贯彻落实省分行*年*-*月份经营分析视频会精神，动员全市分行广大员工在劳动、劳模和五四精神指引下，提振精气神，奋战“红五月”，用更加昂扬向上的斗志和奋发有为的状态抓好近期重点工作，为“双过半”及全年目标完成开创更好更新发展局面。刚才，市分行计划财务部对全市分行财务经营状况进行了详细通报，小*部、*部作了专题发言，*副行长就分管的工作作了具体安排，我表示赞同。*县支行作了资产质量管控的典型经验介绍，请各单位认真领会，共同学、共同提升。下面我再强调三点意见，请大家一并狠抓落实，抓紧抓出成效。
一、以平台搭建为新契机，一以贯之服务实体经济
服务实体经济，是我们的天职，服务地方振兴，是我们义不容辞的责任和义务。在省分行的正确领导下，在的关心指导下，*月中旬，省分行将与*市人民签订新的五年（*?*年）战略合作协议，这将为我们服务*经济社会发展搭建更广阔的平台，提供更良好的机遇，也赋予了我们更光荣的使命、更艰巨的任务。全市分行上下一定要抓住这一有利契机，加大对地方领导的走访和汇报。各经营单位要提早谋划，做好市分行与各县（市、区）新一轮五年战略合作协议签订的沟通、协调和安排。各条线要紧跟地方政策，紧盯协议内容，瞄准任务目标，指导各经营单位全力以赴完成向*市经济社会发展等重点领域的各项贷款投放和贷款净增目标。
一是公司信贷业务要实现更大突破。要深度掌握公司信贷业务发展的规律。上周，市分行公司业务部组织开展了一期公司信贷业务培训班，通过培训，大家应该深刻认识到了公司信贷业务发展的相对复杂性和专业性。公司信贷业务的突破不是一朝一夕、一蹴而就就能实现的，大家一定要时刻加强学，增强本领，时刻不忘营销公关，时刻牢记风险，要以过硬的本领扛起公司业务发展的重担。要精确踩准公司信贷业务发展的节奏。一方面，*月*日是上市公司年报公布的最后期限，非上市大企业的年报也基本上已经公布。大家要抓住*月份发展公贷的有利时机，抓紧收集目标客户*年年报，统筹安排好贷前调查工作，争取省分行相关部门进行平行作业，*月份还要提早谋划客户年检工作。所以大家一定要抢抓机遇，踩准节奏。机不可失，失不再来。一步领先，步步领先。一步落后，则步步落后。另一方面，要密切跟踪大项目进展动态。目前，全市各县（市、区）都在按照年初“两会”的工作部署谋划经济大发展，抓好项目大落地。各单位要紧紧跟随，“一把手”要发挥首席客户经理作用，带头示范，持续营销公关，力争在地方重大项目上取得突破。要深刻领会公司信贷发展的重大意义和深远影响。公司信贷是一项战略性业务，公司信贷的发展对于提升各单位在地方中的形象有着重要意义，还能有效提高各单位参与地方重大项目建设的话语权，更能锻炼人才队伍，提振发展士气。各单位一定要深刻领会，常抓不懈，永不放弃，公司业务部要做好专业指导和服务支撑，加快已营销客户的授信工作，力争早日实现全年新增授信客户*户、余额净增*亿元的目标。
二是三农金融业务要彰显更强担当。作为根植城乡，服务“三农”的国有大行，我们要在三农金融服务中展现更大作为，彰显更强担当。要加快产品推广步伐。在县域以上城区，要抓紧与总工会、就业局、农业农村局等农口部门的对接，持续加大*贷、*贷款、*等重点产品的发展力度。在县域乡村地区，要加快“乡村贷”的试点推广。按照“*”工程（“*”即每个一级支行突破*个重点乡镇，“*”即每个乡镇实现放款不低于*万元，“*”为每个一级支行完成全辖*%的行政村的信贷业务覆盖，“*”为达成覆盖目标的行政村放款总额不低于*万元）目标要求，带动全年小额贷款净增不低于*.*亿元。要抓好农村项目营销走访。根据省分行下发的*年省内发改委所有获批项目，通过领导示范，上下联动，一对一的做好重点走访营销。要用好用足发展政策。市分行已于近期下发全年三农业务发展方案和绩效考核办法，对三农金融贷款继续给予高度重视和支持，同时，对小企业、消费等其他零售信贷条线的绩效考核办法都进行了调整和优化，贷后管理、审查审批人员的绩效考核办法也进行了调整，从业务存量、工作质量等方面适度提高了信贷从业人员的绩效金额。公司业务条线也将制定新的绩效考核办法，对包括公司负债业务在内的相关岗位人员也纳入了绩效考核。各单位要结合小微金融贷款*补贴、增值税减免等优惠政策，用足用好当前有利的绩效考核办法和优惠政策，继续深耕三农金融“责任田”，确保全年三农贷款净增*亿元以上。
三是小企业金融业务要取得更多实效。要紧盯四个关键词：日均、普惠、走访和催收。一是因为有“日均”才会有收益。今年的小企业业务发展方案中都明显加大了“日均余额净增”指标的考核比重，各单位要领悟政策基调，加快业务发展的步伐，早放款、早受益。二是完成好普惠小微发展目标。这既是监管任务，也是任务，必须不折不扣地完成好。要以医院贷、排污贷、供水贷、燃气贷等民生金融业务为突破，做大规模。以小微易贷、快捷贷、信用易贷等重点产品为切入，做“小”做“微”，大力拓展普惠型小微市场。三是勤加走访，提高营销获客效率。走访的目的是为了获客。各单位要做好小企业“大走访”及“分层走访”两项“走访”工作，对存量客户，要确保*%走访到位。通过走访企业，增进银企双方感情，在有效维系存量的基础上，进一步推动公司、个金各项业务发展，提高综合营销转化率，获取综合效益的最大化。另一方面，引导各单位积极走出去拓展新客户，通过走、走平台、走企业，主动上门营销，增加获客渠道。四是全力做好逾期、不良贷款的催收工作。各单位要按照“一户一策”的原则制定方案，综合运用多种催收方式，加大自主催收力度，加快法律清收流程，加强和园区、地方财政、担保公司等的沟通，加速代偿流程，尽早实现逾期、不良贷款的压降。
四是消费金融业务要推进协同发展。消费信贷作为我行的一项“基石”业务，要稳步推进房贷的增长和非房贷业务的转型，实现协同发展。*-*月份我市分行消费信贷业务发展处于落后水平，*月末消费贷款结余*.*亿元，列全省第*位，年净增*.*亿元，列全省第*位。其中住房贷款结余*.*亿元，列全省第*位，年净增*.*亿元，列全省第*位。消费贷款的结余和净增与*市的经济社会发展水平是不相匹配的，与我市分行保五争四的发展定位也是不相匹配的，各单位还是要继续加快业务发展步伐。房贷业务要用好增量、盘活存量，*、*、*等一手房项目匮乏的单位要加强房贷项目储备工作、踩准节奏，兼顾战略客户与放款利率，确保额度用好用足。对与优质项目的战略合作，要采取额度倾斜，提升服务等措施，充分利用好有限房贷资源。非房贷业务要重点抓好优享贷、普通信用消费贷款和综合消费贷款业务发展，非房贷业务发展落后的丰城、樟树、高安等支行要加快非房业务发展，按照“项目运作、单位推进”的模式加大开发力度，锁定“市场占有率较低”的“空白单位”。市分行消费信贷部要加强与省分行的汇报联系，争取更多的额度等政策支持。
二、以行业标杆为新目标，一如既往推进转型发展
转型发展是新时代商业银行的必由之路，也是建设优秀银行的客观要求，大家一定要树立这种意识和理念，在业务发展和经营管理上要向行业标杆看齐，要从行业最佳的视角审视自己，按照对标、立标、达标的要求不断推进转型发展，提高发展效益。
第一，要优化结构，提升负债业务发展效益。进入*月份以来，全市储蓄存款业务呈下跌态势，自营网点当月下跌达到*.*亿元，其中活期余额下跌*.*亿元，*-*月活期余额累计下跌达到*.*亿元，全辖十个经营单位仅*县支行活期余额实现正增长，其余九个单位均为负增长，储蓄存款业务发展结构不合理的问题必须引起各单位的高度重视。*月*日，总行召开了储蓄业务发展推进电视电话会，会议决定收紧三年期定期存款协议利率政策，并对一年期及以下新增存款进行收入奖励，两项政策于*月*日起开始实施。同时，总行将同步推出及优化商易惠、个人结构性存款、具备靠档计息功能的个额存单、具备按月付息功能的个额存单、下调起存金额的邮利丰产品等五项产品。各单位要紧跟总行政策导向，抓好社保、退役军人、粮食收购市场等重点项目，拓展小微商户、批发市场等支付结算市场，抓住移动支付拓展、条码支付收单业务等获取流量资金，大力拓展储蓄存款源头活水，实现储蓄业务稳存增存。公司存款业务要继续做好退役军人、公共资源保证金、非税收入收缴等重点项目的营销公关，尤其是还未取得账户资格的单位要抓紧突破。
第二，要挖掘潜能，推动信用卡业务（*业务）超常规发展。二季度以来，总行、省分行将信用卡业务的发展提到了前所未有的高度。各单位一定要深刻领会，高度重视，要充分认识到二季度信用卡业务发展的基调是实现超常规发展，为全年目标完成打下坚实的基础。要把营销队伍建立起来。各单位“一把手”要在二三季度给予信用卡业务机构、人员、费用等资源支持，尤其是要确保市分行信用卡部不缺编、各县（市）支行人员实现专职化、二三季度一定都有营销小分队。要把协同优势发挥出来。市、县两级邮银要认真贯彻落实好全市邮银*增量提质展业行动动员会议精神，通过联合组建上门服务协作小组，集中时间和精力开发好客户资源，全力以赴完成邮银活动目标。要组织开展好信用卡新客引荐发卡的全员劳动竞赛活动要求，各级管理人员要率先完成*户新客的引荐任务，每位员工要完成*户新客的引荐任务。要把获客能力激发出来。以信用卡产能提升营销实战培训为契机，做好线下获客和线上获客的推广工作，挖掘零售信贷、公司等客户资源，在二三季度推动信用卡（*）业务实现跨越式、超常规地发展。
第三，要做精管理，用标杆意识引导提质增效。进入新时代，我们一定要学会做好管理这篇文章，既要重视发展的规模和速度，更要重视发展的质量和效益。在收入端，要合理安排好信贷投放的结构和节奏，做到尽早投放，尽早产生收益。还要不断增强信贷投放的计划性、严肃性和科学性，准确预测和上报信贷投放的规模，确保信贷资源不被浪费，进一步提高信贷资源的价值创造水平。各单位领导一定要熟读、熟悉、熟知计划财务部下发的业务收益率表，要学会根据市场形势和行内外政策的变化，有的放矢谋划好业务发展，算好收入账。在成本端，一定要树立标杆意识，打破成本只增不减的惯性思维和落后想法，从严、规范、合理的做好成本费用管控，尤其是要重点监控好市场发展费用的使用，要严格遵守规定和财经纪律，坚守底线，不碰红线，对于任何违反规定和财经纪律的行为，一经发现，将严格按照内规章制度和行内规定顶格处理。
第四，要大兴学之风，打造高素质的专家型团队。银行业是知识型人才密集的行业，具有非常强的专业性、综合性和服务性，只有过硬的学能力和工作本领才能在新时代的市场竞争立于不败之地。近期，市分行人力资源部对全行员工的专�种で榭鼋辛送臣疲蟹中型ü⒉峤鹑诜治鍪际缘闹挥�*人，持有注册会计师证书（*）的也只有*人，通过国家司法考试的只有*人，取得国际注册信贷分析师的只有*人，还有金融理财师资格证书（*）、金融风险管理师资格证书、理财规划师等持证人数也非常偏少，说明我们的员工在职业所需的各项专业技能方面还有不小差距。百舸争流，奋楫者先。各单位要做好行内教育培训管理办法的宣贯，鼓励员工积极参加职业资格教育考试。根据目前的政策，员工参加各类资格考试（包括继续教育）发生的培训考试报名费，只要考试合格的都可以报销，另外，取得注册会计师、理财规划师、注册金融分析师等证书的经市分行人力资源部核准后可予以相应奖励。省分行每年都会组织国际注册信贷分析师的培训及考试，费用也是可以报销，这是单位给予员工在继续学教育上的福利。市分行还要对取得权威类资格证书的员工进行重点培养和使用。各单位要积极调动员工积极性，鼓励员工树立终身学的理念，不断提升专业技能和素养，打造一支复合型、高素质的人才队伍。
三、以特训实战为新动能，一往无前抓好风险内控
今年以来，资产质量管控一直全市分行经营管理工作中的痛点、难点，全市分行上下做了大量的工作，也取得了一些成绩。截至*月底，全市累计收回各类不良贷款*万元，列全省第*位，*月末逾期贷款金额环比减少*万元，逾期上升的势头得到一定的遏制。但是，逾期不良管控的压力依然十分巨大，全行上下仍然不能掉以轻心，要充分利用好*月份开始开展的逾期不良压降挂点督导帮扶、不良清收特训实战等活动，不断强化理念，提升技能，为做好全年的风险内控工作提供更加充足的新动能。
一是要扎实做好逾期不良压降挂点督导帮扶工作。为营造上下联动、齐抓共管的清收氛围，*月份下旬开始，市分行在全市范围内开展了逾期不良压降挂点督导帮扶活动，由行领导、相关部门负责人和机关业务骨干挂点各经营单位共同开展逾期不良压降工作。市分行各委员要结合“一月一事、消灭最差”活动，到各经营单位风控条线跟班作业一天，帮助县（市）支行解决在逾期不良压降工作中人员、费用、政策等支撑问题。挂点部门负责人要落实“天天电话督办”和“五个一督导帮扶”要求，每日关注挂点单位的逾期不良新增及清收情况，每月到挂点单位开展一次现场帮扶，帮助支行解决难题。挂点业务骨干要切实履行“三帮”职责：帮支行精准做好风险化解工作，帮支行梳理逾期不良贷款客户台账开展一户一策的清收，帮支行及时组织开展呆账核销工作做到应核尽核。上下齐心，其利断金，只要全市分行上下齐心协力，就一定能打赢逾期不良压降的攻坚战。
二是要切实提高不良清收特训实战活动效果。昨天上午，市分行*年不良资产依法清收特训营开班活动成功启动，老师配备的很专业，学员的热情也很高涨，让我们看到了大家的旺盛斗志和必胜信念。活动今天进入了集中宣传和实战催收阶段，为做好这次培训，市分行前期做了大量的准备工作，聘请了专业的机构和老师对全市分行风控和资产保全条线的业务骨干进行培训，希望参加培训的员工珍惜这次机会，在课堂上做到学有所思、学有所获，在清收实战和今后的工作能够做到学以致用。市分行组织这次的不良资产依法清收特训营活动，并不寄希望于通过一周的时间就能够收回几百万乃至上千万的不良贷款，而是希望通过这次的专业特训，给各个单位的清收工作人员一个进一步提高清收工作综合素质和技能水平的机会，使大家在不良贷款清收工作上实现认识的再强化、思路的再创新和技能的再提升，努力在二季度“资产质量提升季”上再创佳绩，全力以赴完成全年不良贷款清收目标。
三是要不断筑牢三道防线的风险防控基础。业务部门要履行好第一道防线的风险防控职责，要利用贴近业务一线，熟悉和掌握客户情况的优势，提高防范意识，加强风险识别，从源头上控制好风险，把好客户准入关，注重规范在前、发展在后，确保合规发展、安全发展、效益发展。授信管理部、运营管理部等中台支撑部门要加大对第一道防线的检查、监督和指导力度，提高事中审查、事中预警和事中提醒的水平，促进事后监督向事前把关、事中预警转变，提升事中监督的能力。法律与合规部、风险管理部以及监察部门要对第一、二道防线进行再检查、再监督、再评价，从问题中分析成因，揭示影响经营发展和管理效率的机制、系统、流程等问题，认真总结评估前两道防线工作的充分性和有效性，为管理层准确掌握全行风险与内控状况提供支撑，守住第三道防线，构建“三道防线”齐心协力，共御风险的良好格局。
四是要持续开展好案件风险警示教育活动系列工作。要以“三个推动”把案件警示教育活动引向深入。推动做好内控管理手册、案防学手册的学宣贯以及内控合规知识考试的达标工作，要采取集中时间潜心学，案例警示反思学，专题讨论互助学的方式，把两个手册的学贯穿至日常会议、业务培训中去，形成手册学的常态化机制，不断筑牢内控管理防线。要用“三个手段”把非法集资排查整治作出实效。灵活运用好内外部数据信息监测、正向激励员工举报、开展员工行为排查等“三个手段”，对重点人员、重点机构、重点业务和可能涉及的非法集资风险、问题及隐患进行全面排查整治，确保排查整治出实招出实效。
同志们，“红色五月”，这是一个充满激情与活力的季节，每个劳动的身影都绽放着美丽与光芒，每个奋斗的背影都蕴含着希望与力量。让我们在指引下，向劳模看齐，向百年五四致敬，用最饱满的热情、最昂扬的斗志奋战“红色五月”，全力以赴拓市场、优管理、战清收，为“双过半”及全年目标完成开创更好更新的发展局面。
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